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整合性促销模式解决方案分析 主讲:赵炳星 规矩方圆 上课期间,请关闭所有对外通讯(手机..对讲机)---鸽子关起來. 每上课1小时,休息10分钟.(恢复文明生活) 酒肉穿肠过,我佛在心头(抽烟.吃口香糖.喝饮料.吃零食..伸懒腰) 请微笑 现代超市业态促销(SalcsPromotionSP)的核心定位点是“商家与顾客的信息沟通的一种载体，目标是产生一定消费心理冲击波和信息福利”，欧美零售商普遍将“商店促销计划”直接称为“顾客沟通计划(Comminication Plan)”就是一个很好的例子。反观国内商家却大多沉迷于“比大奖、拼价格”的促销怪圈中不能自拔——购物抽奖、有奖销售、还本销售、优惠券、“跳楼价”、“奇招、怪招”甚至恶性价格战等竞相登台，问题是这些形形色色的促销活动所带来的顾客价值如通胀的货币，遭到贬值，导致了市场日渐麻木与消费者胃口水涨船高。问题在哪儿?根本原因在于国内商家促销指导思想和具体策略仍停留在以“我”为中心，以追求“轰动效应、打压对手或硬性推销”为主线，而没有去深入分析目标客层的真正需求。促销所提供的顾客价值与目标客层真正所需之间的差距越拉越大。 卖场“磁石”布局与阶梯式陈列模式 消费者光顾商场，基本上是按照入店——卖场开端——动线区——特