奥珀铜锁商务手册.doc

序 古人云：“伐兵先伐谋”，用兵之妙在于策。市场如战场，当今市场，买方居上，再加上供需比例失调，“ 狼多肉少”。 优胜劣汰，适者生存。 行业竞争的白热化正在悄悄酝育着一场残酷的“洗牌”，铜锁做为五金锁具行业细分的产物，既面临着行业规范化的发展，同时又应付着与传统锁具材料的同分一杯羹。锁具虽然是个不可或缺的五金建材产业，但近年来发展迅速，大陆市场竞争的无序化，也曾让众多“英豪”纷纷落马。悄然淡出市场。 市场上曾今的行业骄子，如今依然“无法可依”历历在目。 不为离去的人叹息，只为留下的人祝福。这是生意场上的竞争法则。 奥珀铜锁----源自意大利。 奥珀进入大陆市场数年以来，在广大加盟者的共同努力经营下，已成为业内公认的铜锁专家。无论是产品还是营销已深受广大加盟者的好评。众人的智慧也因此打造出一条造就行业骄子的黄金通道。 路遥知马力---，奥珀铜锁---尊贵成就生活！ 投资人的十大内功心法 ●如果你认为你在黑夜中独行，灯光可以驱除黑暗以外，你还必须铭记一条生死法则：向前看，莫回头。 ●经营品牌就是培养儿女，同样需要心与血的浇灌。 ●怨天尤人，是普通人的本能，因此而无能。 明方向，会方法，有行动是成功人的本事，因此而成事。 ●大生意不是算出来的，而是拼出来的。 ●即使您认为您上了贼船，您也要想方设法让它安全靠岸。否 则淹死的会是你，因为船终究会浮出水面。 有不同的收益。 ●干事业，“力拔山兮”还不如“门客三千”。 ● 客户是上帝，企业、品牌就是“救命草”。 奥珀品牌区域市场投资规划 1.1 市场调研的一般方法： ◆侧面问询法（与行业朋友日常沟通获取相关信息） ◆直接暗访法（以采购者或合作者身份在市场中获取相关信 息） 1.2 市场分析的一般方法： 通过对结果的判断分析，找出影响结果的各种利弊因素以供借鉴。 先拟定一个或多个方案假以实施，再充分分析各种利弊因素对方案的影响程度，推理出方案实施后的一般结果，再加以会审评估得出最终结果。 通过一系列的数据分析，推算找出市场运作中相关潜在信息，并形成科学的数据体系，对决策管理提供量化依据。 1.3 行业市场调研的一般内容: ◆本地市场的行业状态 ◆本地市场的竞品状况 ◆本地市场的行业产品消费需求，消费者的习性。 ◆本地市场需求容量 ◆竞争对手的运作手段及利弊 ◆自身产品在市场运作上侧面透视出来的相关优劣情况 第二节 品牌发展推广规划 2.2 品牌推广规划方案四原则 推广规划必须具有时间性，阶段性。 规划目标明确具体，尽量数字化，目标实现必须具有可行性，挑战性。 （3）规划必须结合当地市场和自身具体情况而定，忌照搬。 4）规划进度必须有节奏，有层次。 太原市场奥珀铜锁----尊贵成就生活，发展规划 2006年太原奥珀铜锁“样板”市场计划 低端同质化的产品，竞价激烈 广撒网，不结果，网络不稳定 无策略，行动方针不一致 对于分销商的要求经营，来者不拒，无分销管理概念。 都在传统市场“血海”相拼，市场细分的深度不够。 自我管理不够严格规范，无明确的市场分工。 7，高端锁具产品市场推广不力，市场份额趋低 8，无全面发展的计划，，品牌经营的概念微弱。 优势：A，良好的投资心态 B，有较大的经营团队 C，资金状况良好， D，品牌建设的愿望较强 E，硬件设施齐备 F，有一定的客户资源 A，缺乏业务团队 B，没有阶段性的计划，心情急切。 需要全体一致性通过的全面市场发展计划并实施 全面建设营销团队，提高团队的工作效率。 三、2006年全年工作进程计划（8月份起） 时间：2006年8月——10月份 自身专卖店建设-------美丽家园市场 8月份 VI形象完成 8万 A，奥珀品牌销售示范中心 B，店面形象与店面管理示范 C，通过标准的专卖店给分销渠道客户增强信心和支持。 D，收集市场信息资料 E，调控价格体系 核心工作内容：A，完成专卖