MOTOROLA零售终端生动化管理培训讲义.ppt

零售终端生活化管理的目的 建立统一有效的零售终端市场宣传形象，使MOTO在纷乱拥挤的竞争环境中脱颖而出,从而确保品牌形象并拉动销售 确保零售终端陈列工作能在不同区域、地区、城市得到准确的理解、高效的行动和彻底的执行 第一章:零售终端生动化陈列综述 1.生动化陈列的概念 2.生动化陈列的重要性 3.生动化陈列的基本原则 1) 消费者在不同状态下的最佳视线:消费者视觉引导的关键是将所有用于引导的POP放到有效陈列位置,而陈列位置的有效与否则取决于它能否接触消费者在终端的最佳视线区域. 第二章:零售终端生动化陈列的基本要求 1.生动化陈列的策略 2.陈列五部曲 第三章:零售终端生动化陈列的执行 1.店外环境---门头广告 1.店外环境---门口环境 2.店内环境—背板灯箱 2.店内环境---整体环境 3.柜台陈列标准 MOTO产品分类 增加促销礼品专柜 第四章:零售终端生动化陈列的执行规范 1.促销员的工作执行规范—标准销售用语 2.促销员的工作执行规范---陈列维护 3.生动化陈列的执行检查 3.生动化陈列的执行检查 Winning Retail! Winning @ Retail MOTOROLA零售终端生动化管理 指引及流程 Dec 23, 2006 PART 1 MOTO零售终端生动化管理指引 1.生动化陈列的概念 2.生动化陈列的重要性 3.生动化陈列的基本原则 生动化陈列是一种商品摆放的艺术，是一个有效利用的空间，是一种视觉冲击力。 用生动的视觉沟通技巧让顾客在最短的时间内了解和感受商品信息，并激发消费者产生购买行为。 对MOTO:刺激消费者的冲动性购买.增加消费者对产品的认知度,提升品牌形象.提高销量,强化摩托罗拉在市场的竞争优势 对零售商:建立良好的终端形象,增加消费者的购买率,提高销量和经营效益. 对消费者: 规范化陈列有助于消费者快速识别,选择,并购买目标品牌与产品 黄金位置 争取终端陈列在黄金视线区，特别注重将热销/主推产品和企业形象视觉识别标志置于黄金点。且在该区域内的陈列应更统一、追求美观。如产品、模型、货架、POP相互呼应、相互搭配形成整体宣传攻势。 分区定位 所有的陈列品都应该按照一定的规律摆放，这样有利于顾客在短时间内抓住相关信息抓住四个要点:同类商品纵向陈列;商品的货位可以勤调整;同一分区内的商品也有陈列规律;相关商品的货位尽量布置在临近或对面. 陈列时效 新品常规宣传品为3个月,特殊宣传品为1-2月，尽量在时效内最大力度使用，以达到陈列最大效果;宣传品陈列要根据公司指示及时维护和更新，一般完成更新时间为3天;促销宣传品只在活动期间陈列;重点产品由公司按季统一确定和通知,要确保重点产品的市场陈列到位. 陈列位置 要利用宣传品尽可能多的占据店内显著陈列位置;新品/重点产品的宣传品要陈列在最显著的位置. 消费者终端视觉引导方案 2) 终端视觉引导有效位置: 4) 柜内视觉引导原则: 3) 人流方向与重点柜台设置: 1.生动化陈列的策略 2.陈列五步曲 突出MOTOROLA品牌及产品的强大优势,根据不同系列产品的主题风格,设计涵盖主题的 展示,从而保持: 统一的形象,统一的感受(ONE LOOK ONE FEEL) 突出新机型的卖点 促销活动的亮点推广 使摩托罗拉产品在卖场上真正建立起自己的品牌形象,使消费者在卖场近距离的认识 MOTOROLA,了解MOTOROLA. 第一部 店外 门头 橱窗 第二部 进店 灯箱 宣传品 第三部 专区 位置 面积 第四部 柜台 产品/价格 /宣传品/信息 第五部 人员 态度/仪表 /专业/技巧 画面内容 陈列位置 画面内容 宣传品充足, 陈列美观 最佳位置, 整齐,美观 机模/机模架/ 信息卡/价格牌/ 促销陈列 服装/标识/ 语言/ 专业知识 步聚 展示内容 陈列标准 1.店外环境 2.店内环境 3.柜内陈列标准 4.新品上市与促销陈列的结合 投放位置:选择当地销量较大的零售店,以摩托罗拉形象和零售店形象展示为主. 投放产品:最新推出或最重要产品 投放画面:按公司的每期陈列手册公布的标准调整,广告画面须市场部最后确认而投放. 投放位置:可选择店门口较醒目空地位置及玻璃门,楼梯处. 投放产品:最新推出或重点产品 投放物料:堆头岛和立牌,X-展画玻璃贴,楼梯贴. 黄金位置 次重点位置 普通位置 黄金位置 次重点位置 普通位置 主背板 投放位置:重点或主推产品画面需投放在黄金位置,其他产品画面的投放向两侧依次排开 投放产品:最新推出或重点产品 投放画面:按公司的每期陈列手册公布的标准调整,广告画面须市场部最后确认而投放. 投放位置:在