联盟新城公开发售方案.docVIP

联盟新城公开发售方案 公开发售时间 根据贵司提供的“联盟新城”项目工程及营销节点安排，建议联盟新城项目定于2004年9月26日正式公开发售。 二、开盘条件 本项目开盘必须做到创造“郑州”市场的地产神话，开盘之势须要稳操胜券，结合郑州当地市场情况以及项目进度考虑，开盘部署须具备以下条件： 完成预售证申领工作，并准备好客户可能会查询的相关证件（如规划许可证、施工许可证等） 销售中心交付使用 售楼部门前的临时停车场完工 整体现场包装完成（包括卖场包装、工地包装等） 各项宣传资料、销售道具（如楼书、单张、规划图、户型图、认购须知、按揭须知、价目表、付款方式、模型、效果图、展板、垂幅、计价纸、客户睇楼登记表等制作完成可供使用） 销售培训、流程组织、管理架构等均已筹备完毕 有效客户储备量达到一定的程度 三、公开发售形式 由于工程进度方面体验区和样板房难以赶及在公开发售时交付，原方案建议公开发售当天拟采用“抽签认购”及“户型之王”拍卖的形式发售已不具操作性。因此建议以轮筹认购的形式发售。而为公开发售当天能形成一定的宣传效应，建议在现场销售中心外围举行一场充满异国风情、动感十足、节目丰富的大型欢乐嘉年华巡游活动，为公开发售，势，让客户提前感受国际示范社区独特的居住气氛。 活动方案 活动主题 联盟新城 —— 异国风情大型欢乐嘉年华巡游活动 活动目的 1）营造公开发售当天热烈的现场气氛，给媒体提供可供炒作的亮点； 2）使社会各界更加关注联盟新城，形成有效的传播效应； 活动时间：2004年9月26日9：30分——17：30分 活动地点：销售中心外围广场、市政道路 活动内容： 大巡游： 来自澳洲、加拿大、德国、香港、日本、韩国、中国内地、马来西亚、新加坡、泰国、英国、美国、巴西的文化演艺团体和步操银乐队，呈献糅合中西特色的演出，并配合沿途千变万化的音乐和互动式效果，炮制一场缤纷悦目、闪烁生辉的大型户外表演。 2）各摊位活动 现场设置多个摊位，举办互动性较强的拍卖、有奖游戏、街头艺术表演等活动。 3）现场抽奖 公开发售当天下午举行抽奖活动，凡认购联盟新城客户均有资格参加。奖项包括“联盟新城”住宅一套、永久高尔夫会籍、高尔夫球球具、现金10,000元等奖项。 4）活动亮点 公开发售当天，在郑东新区上空亦配以直升机、飞艇、热气球的宣传，造成陆、空参与壮观而立体的景象。 2、轮筹发售方案流程 第一阶段： 头100名客户优先认购 时 间：8月15日 备注：对于优先认购期的推售货源组合，有待进一步观察内部认购期客户的取向如何后，稍后再提供具体建议。 第二阶段：轮筹认购（以下是轮筹的工作流程图） 时间：2004年9月26日 10：30—11：30 凭本人身份证、诚意金收据和筹号到登记区换发认购资格证 11：30开始 认购开始，宣布筹号三次后，凭筹号、认购资格证及身份证、诚意金收据到销控确认并选购单位，工作人员用扩音机向现场宣读认购结果，填写认购资格证 3分钟内选定认购单位，凭认购资格证到财务交齐定金后至签约区签认购书 未选中单位，立即离开认购区。一个月后凭收据退回订金 3、优惠折扣措施 按客户落订的日期执行不同时间段的优惠措施，采用折扣递减的方式进行，并可将所获折扣优惠保留至公开发售当天： 8月15日前：沿用现行优惠方式，同时也能获得额外96折，使这些客户感到惊喜，巩固其对项目的忠诚度。 8月16日至9月5日：额外96折 9月6日至15日：额外97折 9月16日至25日：额外98折 9月26日之后： 额外99折，但同时赠送其他优惠，使累计优惠额度达到98折，以免价格拉升过急影响销售进度 4 未 选 中 选中 公开发售当天到现场签署认购书 持头100名筹号客户 头100名筹号的客户可享有优先认购权，选购指定的单位（指定单位见备注），在公开发售当天到现场售楼部签认购书。如这批客户未能选中心水单位，可参与公开发售当天轮筹认购。