麦肯锡战略咨询培训＝培训摘记＝新华信管理咨询.ppt

说明 战略咨询流程 战略分析（零碎记录） 行业分类 SCP模型 S－结构分析 C－行为分析 麦肯锡新型战略分析模式 网络经济体分析矩阵 不确定性因素的几种类型 四种战略态势 不确定性因素和战略态势选择 战略制定的三个方向 战略制定难易程度比较 战略选择 战略选择的细分 战略评估 模块理论 行动方案 项目实施 培训摘记 第 * 页 麦肯锡战略咨询培训 ＝培训摘记＝ 新华信管理咨询 2002年03月27日 此笔记仅为个人听讲笔记，记录不全或有出错的地方，请大家补充和更正，以完善此笔记 此笔记中有些记不详细的地方，本人也记不太清楚了，在此表示抱歉 战略分析 明确 战略 态势 战略评估 制定 行动 方案 企业环境、个性 对企业进行行业分类→行业关键价值驱动因素→适用不同的分析工具→行业分析→提出假设 三类行业：基础设施；产品服务；客户关系、市场营销 行业五力分析，通过系列结构性因素的分析，导致行业竞争的策略：价格战；品牌战略；产品增值服务 ？ 制造业 网络服务业 高科技 ？ 关键因素 行业驱动 标准化产品 大规模生产 成本导向 个性化产品 服务范围 一站式服务 服务导向 产品或服务 人才竞争 创新导向 S C P 需求 供应 行业链 …… 营销 产能 垂直整合 内部效率 …… 财务 技术进步 …… 主要竞争对手 竞争对手成本结构 增长速度 多 不同 低 高 相似 少 不利 有利 其它因素：固定成本、多余产能、供应商供应比例、行业进入退出障碍等 其它因素：价格透明度、惩罚机制的可信程度等 客户稳定度 转换成本 产品差异 低 低 高 高 不利 有利 低 高 structure Insight/ foresight Frontline execution privileged Co-depend system Hand-to-hand deal 不确定 因素 传统的五力分析工具 适用于对传统行业的分析 新经济情况下，对新兴企业的 新的战略分析方法？？？ 网络经济容易 形成的位置 Low High High 行业标准重要性 价值链细分的明确程度 Web PC Visa card Automobile TV ？ A B C D 直线型：容易预测 岔路型：分析不确定因素的几个方向，针对方向确定几种不同的方案，以备选择 范围型：分析范围内主要影响因素的百分比，使其转化为岔路型 绝对不确定型：通过与主要领导的讨论交流，来确定大概的范围，使其转化为范围型 ? 造势 趋势 保留 退出 Shape the future Adapt the fastest Reserve the right to play Exit 造势 趋势 制造混乱 使局势明朗化 创造未来 组织的灵活性 组织的灵活性 √ √ √ √ ？ ? ? ? 创新 执行 结构 交易 特权 网络 公司所处的位置 可能的三个方向 较困难 较容易 √ √ √ √ ○ ○ ？ ？ ？ √ 选择领域 ○ 备选领域 ？问题领域 战略选择举例： 客户 产品 地域 渠道 纵向整合（行业链整合） …… WHERE HOW WHEN 客户（价值定位） 竞争对手 …… 市场 投资 …… 5C Compete Concentrate Capture Create Cooperate 博奕理论 模块理论 三层面理论 本公司 行为 竞争对手 行为 risk investment 核心业务 新业务 将来业务 Risk Investment High Small Low Large Big bet Safety net No-regret move Real option Risk Low High Small Large Investment Real option 任何一个战略方案都应该包括 No-regret move 培训摘记 第 * 页