新产品发展管理.ppt

新产品发展管理 王德刚 训练目标 透过理论架构，了解新产品发展对企业发展的意义。 增进营业同仁对新产品发展管理的流程，以强化整体团队的思想意志，提升上市成功率。 行销组织在新产品发展中所代表的定位演进。 以本公司所经营的产品线为例，进行个案演示，印证新产品推展进程。 互动 =〉 QA 两种错误的观点!! 行销部门是什么？ 新产品表达的类型 Always Create Ways To Meet Customers’ Need 提供服务的类型 新产品对企业的意义 掌握外在环境所带来的机会。 策动公司成长。 完善市场结构。 其他非结构意义，例如：阻隔竞品。 顶益公司行销功能 训练目标 透过理论架构，了解新产品发展对企业发展的意义。 增进营业同仁对新产品发展管理的流程，以强化整体团队的思想意志，提升上市成功率。 行销组织在新产品发展中所代表的定位演进。 以本公司所经营的产品线为例，进行个案演示，印证新产品推展进程。 互动 =〉 QA 从产品企划管理看新产品管理-脆奇 从行销服务管理看新产品管理 从主要客戶管理看新产品管理 新產品上市 新產品上市訊息討論 與市場計劃結合綜效推動促銷 年度工作計劃表 定期會議 與Marketing 共同Store Check 貨架管理 列入每次討論議題, 嘗試取回Category data 顧客投入 向上經營 Performance 銷售績效 Customer Profile / Strategy /Positioning 顧客背景/策略/定位 Promotion Program 行銷方案 Sampling Campaign 試吃派樣活動 FGA - 通路費用 Category Management -品類管理 Three Big Idea –三大创意 Trading Terms Review -年度合約 New Product Launch Plans - 新產品上市計劃 Activity Time Table - 行事曆 新产品是业绩成长的主要来源 活动将集中在主攻品项与新产品 新产品组织的試吃派樣活動较能引起买场共鸣 新产品将占通路費用的主要部分 新产品的货架定位为品類管理中的引爆点 三大创意将依赖新产品的投入 年度合約帮助新产品进场？新产品进场帮年度合约？ 新產品上市計劃为生意洽谈的新鲜点 有计划的推动新产品，就有行事曆计划 训练目标 透过理论架构，了解新产品发展对企业发展的意义。 增进营业同仁对新产品发展管理的流程，以强化整体团队的思想意志，提升上市成功率。 行销组织在新产品发展中所代表的定位演进。 以本公司所经营的产品线为例，进行个案演示，印证新产品推展进程。 互动 =〉 QA 训练目标 透过理论架构，了解新产品发展对企业发展的意义。 增进营业同仁对新产品发展管理的流程，以强化整体团队的思想意志，提升上市成功率。 行销组织在新产品发展中所代表的定位演进。 以本公司所经营的产品线为例，进行个案演示，印证新产品推展进程。 互动 =〉 QA 请再想一想? 总结 “Think it over…” “好好想想” 今天我们拥有了更高层的楼宇以及更宽阔的高速公路，但是我们的性情却更为急躁，眼光也更加狭隘 Today we have higher buildings and wider highways, but shorter temperaments and narrower points of view. 我们消耗极多，享受到的却很少 We spend more, but enjoy less. 我们住的房屋大了，但我们的家庭成员却越来越少了 We have bigger houses, but smaller families. 我们有了更多的妥协余地，可时间却少了 We have more compromises, but less time. 我们拥有了更多的知识，但我们的判断力却差了 We have more knowledge, but less judgement. 我们有了更多的药品，可我们的健康状况却不尽如人意 We have more medicines, but less health. 我们拥有的财富倍增，但其价值却减少了 We have multiplied our possessions, but reduced our values. 我们谈论得很多，但我们所爱的却很少，我们的仇恨也更多了 We talk much, we love only a little, and we hate too much. 我们可以往返月球，但却很难迈出一步去亲近我们的左亲右邻 We reached the Moon and came back, but we find it tro