新环亚网络营销方案.ppt

环亚整合营销策略 让装饰不仅仅是空间上的绚丽 目录 项目分析 营销图谱 营销策略 阶段划分 项目预算 效果承诺 问题答疑 营销型网站建设 搜索引擎营销 互动营销 活动营销 数据库营销 网站硬广 项目分析 家装行业营销难度评估 项目分析 网络营销机遇所在 项目分析 受众人群及特征 营销图谱 事件驱动式: 以整个营销流程为例 营销型网站建设 什么是营销型网站 良好的网站架构，打开速度快，内容层次清楚 网站更新及时，被搜索引擎正常收录 信息合理的分布在各个针对性页面 注重网站互动元素设计，有良好的互动机制 如何运作营销型网站 通过网站优化，获得更多的搜索引擎排名，带来精准访客 通过多渠道推广组合，让网民知道我们并留下需求信息 别让论坛荒废，运作重要的版面使网站活跃 结合线上线下活动，策划优化的活动专题，使网站实用性提高 搜索引擎营销 网站优化 目的：重点关键词获得百度良好排名 服务方式：通过调整网站内部结构和外部优化推进排名 效果：合肥装饰、家装、装修类相关重要关键词进入第一页 收费方式：按关键词排名或搜索总流量 竞价广告优化 目的：投放大量长尾关键词，弥补优化的缺陷，更广覆盖 服务方式：PPC优化,着陆页面优化,促销广告策划 效果：配合网站优化，覆盖搜索引擎装饰行业全部关键词，降低广告总花费 收费方式：按广告消耗费用总额的20%收取服务费 互动营销 官方博客+微博客 主要工作：建立门户/行业/地方网站的博客、微博客 营销价值：特定人群受众，主推式营销 操作关键：多个平台保持同步推送，结合各种活动营销 Web2.0营销 主要工作：利用百科、问答、群组、论坛等平台推广 营销价值：特定人群受众，加深品牌广泛度传播 操作关键：真实、有效的与受众交流，注重软文营销质量 虚拟关系网络 主要工作：通过各类sns社区、QQ群等，搜集并主动与合肥本地网友互动 营销价值：特定人群网络，主推式营销，较好互动和辐射面 操作关键：持之以恒，做到最大化传播 活动营销 体验营销 活动目的：提升品牌曝光率和销售 活动形式：免费效果图设计、样板房参观、砍价团 推广方式：通过网站、竞价广告、软文、email、互动平台大量传播 公益营销 活动目的：提升品牌形象和社会责任 活动形式：与养老院、劳力市场、民间协会等合作 推广方式：通过网站、竞价广告、软文、email、互动平台大量传播 事件营销 活动目的：利用热门事情形成短期爆发式传播，促进集中销售 活动形式：与重大庆典活动、民生事件、大型展会合作 推广方式：通过网站、竞价广告、软文、email、互动平台、硬广、平面媒体广告投放等渠道大规模传播 数据库营销 精准EMAIL 数据来源：自身积累、合作网站购买、日常数据筛选 营销价值：建立良好用户关系，促成意向客户购买 表现形式：促销专题、活动、互动话题、会员问候等 精准短信 数据来源：自身积累、合作机构购买、日常数据筛选 营销价值：更直接的告知潜在客户，促进销售 表现形式：减价、团购、大型展会销售 海量数据群发 数据来源：网上采集、分段数据、QQ群email数据 营销价值：帮助筛选更具价值的精准数据和意向客户 表现形式：优惠活动、推荐有礼、免费赠送等 网媒硬广 网站软文 媒介涵盖：综合门户、垂直门户、地方网站新闻和社区广告 内容主题：以优惠信息、活动召集为诉求点 营销价值：形成广告大范围覆盖，信息呈现到搜索引擎时间长 本地网站广告投放 网站类型：房产、论坛的家装版面 广告主题：以优惠信息、活动召集为诉求点 营销价值：形成广告大范围覆盖，机动灵活的投放方式 主题合作 表现形式：建立征文、建言、评选、知识比赛等形式专题 推广方式：网站对内长期重点推荐，对外扩大宣传 营销价值：充分发挥专业的专业特性，挖掘价值人群 预算 效果承诺 问题答疑 期待合作成功，我们将提供详细执行方案及相关合约细节…… * * 不易被传播 —— 不是媒体兴趣点 不易被关注 —— 不是网民兴趣点 营销与广告资源难以整合 网络影响力渐大 —— 装饰行业没有第一 媒介资源丰富 —— 更多的曝光机会 口碑互动的方式易于传播 单位招标 25—30 不懂家装 刚性消费 公装 有过经验理智消费 31—35 关注家庭生活质量 上网时间众多 …… 35-45 25-35 17—24 其他 中年人 青年白领 大学生 家庭决策者，即最核心的目标受众 时间段 SEO、竞价、硬广 互动营销广告 活动营销 会员制营销 互动营销型网站 网站浏览装修案例! 提醒、唤起客户 留下信息、电话拜访 直接购买 直接购买 深度品牌记忆 介绍朋友、再次购买 继续保持联系! 再次接触 服务项目 主要服务内容 预计花费 营销型网站建设 网站改版、seo嵌入、内容运作 1万 搜索引擎优化