ROSamp;RMS矩阵-咨询工具、方法论、模型系列.pdf

MBA 智库，专注于经济管理领域垂直搜索 ROS/RMS 矩阵(ROS/RMS Matrix) ROS/RMS （Return Of Sales/Relative Market Share ）矩阵也称做销售回报和相对市场份额矩阵，主要是用来 分析企业的不同业务单元或产品的发展战略。这个模型认为，企业某个业务单元或产品在市场上的销售额 应该与其在市场中的相对份额成正比，并且该业务单元或产品的销售额越高，该业务单元或产品为企业所 提供的销售回报就应该越高。 如下图，企业的某种业务单元或产品的销售额在由低向高不断增加，其相对市场份额和销售回报也在一个 “通道” 内由低向高不断增加。如果该业务单元或产品的销售额增加，而其对企业的销售回报或相对市场份 额降低，那么企业就不应该在这个时候进入其他领域，应该着重改善这个业务单元或产品的经营状况。