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采购天地 降低物资采购价格的相关途径 文 /蒋振盈 在满足物资的质量与功能需要的前提 特定的条件而简单地以高低来评价，必须 压甚至淘汰的规格型号的产品价格必然低 下，千方百计节约采购资金、降低采购成 具体分析影响物资采购价格的各种因素， 于该种物资的新产品价格。 本,是物资采购工作追求的一个非常重要 作出科学客观的评判。 （４）采购者与供应商之间的关系。同 的目标。据法国埃尔夫石油公司采购专家 （１）物资市场供求状况。市场可供资 一种物资，战略合作者、大用户、长期稳 研究表明，节约１%采购资金，相当于增 源越充裕、市场竞争越激烈，物资采购价 定用户的采购价格，一般要比小用户、临 加5%的销售额所能够带来的经济效益。 格就会越透明、越接近供应商的制造成 时用户的采购价格低。 节约采购资金、降低物资采购成本的 本。同一种物资的市场竞争程度随着时期 （５）采购渠道。供需直接见面的采 途径很多，如降低采购价格、减少采购费 的不同，市场竞争状况也可能会有很大的 购价格一般要低于多层中转的采购价格， 用支出、提高物资功能价格比、减少供应 不同。 向实力雄厚的供应商采购的价格一般要 储备资金占用、改进和优化需求等，其中 （２）物资的可替代性。越是独家生 优于向小供应商、中间转手供应商采购 最重要也最敏感的途径是降低物资采购价 产、专利产品、技术升级的新产品、专用 的价格。 格。物资采购价格问题已经成为企业各级 品，价格谈判的难度就越大，通用产品价 （６）采购提前期的长短。采购周期充 经营管理者关注的热点。 格比较易于降低。 裕的正常采购，其价格谈判的空间要远远 （３）物资的功能、质量等级、使用寿 大于紧急现货采购。 影响物资采购价格的主要因素 命与品牌。功能优势的产品价格一般要高 （７）采购付款条件。一般来说，优 于功能简单的产品价格，名牌、正品物资 惠的付款条件往往可以得到优惠的采购 对物资采购价格水平，不能忽略各种 价格，一般要高于仿制品、伪劣品价格，积 价格。 （８）采购方式。通过询比价采购、招 标采购、网上采购等方式采购的价格一般 要优于独家垄断采购、指定采购等非竞争 性采购的价格。 （９）采购批量。采购批量越大，获得 的价格一般越优惠;采购需求越稳定，采 购的价格就越容易降低;联合采购 （集中 采购）一般要比各自为战、分散采购要更 具有价格谈判的威力。 降低物资采购价格的基本途径 （１）集中采购、联合采购，通过增加