探索企业全面价格管理的新路子.pdf

PRICE AND MARKET 实 践 探 索 探索企业全面价格管理的新路子 ● 杨东礼 西安西电变压器有限责任公司隶属 反应，从而使价格信号能够较好地引导 决策机制、协调控制机制和自我约束机 于西电集团公司，是我国生产高压超高 企业迅速地实现劳动力、资金、技术等要 制 （防控风险）。公司改制以来围绕建立 压变压器、电抗器的骨干企业，公司多种 素在配置上转换，以高效产出适应市场 现代企业制度，坚持“科学管理，锐意创 产品曾是我国第一，在国内称为行业排 需求的产品。 新”，通过健全公司经营机制，保证了企 头兵。 电工电器业全球市场实现了完全竞 业经营目标实现。科学配置人力、物力、 近年来随着输变电业的主机产品变 争，无论是中小变压器还是超高压变压 财力资源，制定和完善了各项管理制度， 压器市场需求强劲增加。西变公司审时 器其竞争度已逐步达到充分。招标采购 使经济活动规范化，价格管理制度化，制 度势，深化企业改革，依靠新品开发，强 方式下的市场买者以及一切进入该行业 定的价格管理制度，涵盖了定价的一般 化内部管理，以创新理念和先进的管理 的无障碍化使得产品差异化策略已无法 方法，价格管理的层次、价格管理的原 方法推动企业成长壮大，实现了产值、收 实施。竞争的焦点和关键手段是优价符 则、价格管理偏差的调整等方面。 入、利润同步增长，成为名副其实的行业 合买者需求和认同感。近五年公司参加 2、创立科学的企业决策组织体系 骨干，地方利税大户。2005年实现销售 的招标项目统计分析，失标和中标的直 按照市场经济运行的客观规律，建 收入13.5亿元，实现利税8000万元；2006接原因85%以上为价格因素。除特高压 立的生产经营决策组织体系是价格决策 年实现销售收入20亿元，实现利税2.2亿 产品外，变压器行业各商家参与市场竞 理性化、科学化的保障，正确的价格决策 元，2007年预计收入达到30亿元，利税 争的实践证明取得利润的主要途径是产 要符合市场竞争的实际，必须是建立在 预计将达到3.5亿元。 品价格具有竞争力，因而价格成为管理 对市场充分调研分析的基础上。 为了适应竞争，公司建立了内部价 的重中之重。 成立公司价格委员会，作为企业定 格管理体系，完善价格管理制度和科学 二、创造好建立全面价格管理机制 价决策最高机构，明确委员会职责，权力 的定价方法，价格管理已被公司高层管 的前提条件 和义务。委员会成员由不同部门、岗位人 理者高度重视和关心。视价格竞争实质 市场经济环境下，企业建立和完善 员组成，较多地体现出人力资本或称“知 上就是成本竞争，成本领先是产品竞争 价格管理对企业产品适应市场需求，扩 本”决策。能集思广益，信息畅通。价格 的主要战略或优势。坚持了价格管理适 大市场占有率有着十分重要的意义，价 委员会还负责监督各业务部门贯彻执行 应市场的原则，充分发挥价格管理职能 格管理工作虽是专业性强的业务，然而 价格决策制度，及时动态地校正定价策 作用，推动了企业管理的规范，促进了优 价格确是企业各项管理工作的综合结果， 略。 势成本的建立。 是企业竞争力的集中反映，要实现价格 公司的财价处是定价方案的拟定层， 一、充分认识价格管理工作的重要 管理的科学规范，必须创造好前提条件。 掌握市场需求，了解宏观政策，研究销售 性 1、健全的企业经营机制 渠道，谙熟竞争对手价格策略，抛售分析 市场机制配置资源是通过价格信号 企业经营机制健全或完善的程度直 行业经济信息，透彻分析产品成本。提出 引导，通过价格竞争机制推动而实现的。 接影响和决定着企业按市场需求定价决 定价方案，同时又是价格决策实施的组 也就是说通过市场交易价格的确定来实 策的实现。只有在健全的经营机制作用 织者。对国家重点工程提供具有全球行 现资源配置