完美消胖美片市场推广营销策划.doc

完美消胖美片市场推广营销策划 2002年2月，国内众多减肥厂商尚沉湎在淡季的宁静中，蓄势而发的完美消胖美片便以黑马之势开始冲击竞争激烈的减肥市场。短短二十几天，完美在全国９个省级区域建立了４７家营销网络，当月回款突破２００万元，3月份以１０６％的速度增长，回款４１２万元，为减肥产品６～９月份旺季实现月回款１０００～２０００万元的预期目标奠定了坚实的基础。　 完美成功入市的背后是什么？　　１９９９年１１月２１日，昊盛集团国内市场推广中心张宏翼总经理来到武汉仁者营销公司，在介绍完企业及产品基本情况后，就单刀直入地问?quot;先投入５０万元能否买一个希望？ 　　希望就从拨动消费者的心弦开始吧！随即出任昊盛集团国内市场推广中心企划总监、负责全盘企划及市场推进工作的张明辉先生如是说。 ? ? 十二浪推广组合，拨动消费者的心弦　　温柔小贴--入市前深入人心的利刃 　　我们设计了十二种４×２３cm四色彩印的温柔小贴，上面文字分别由女人易解的唐诗宋词改编而来，画面设计与方案极为吻合，意境优美，然后在下方承载主诉点完美减肥药全新上市或完美每月减肥５公斤。十二套温柔小贴主要贴在目标群体经常出现的地方，如：商场女装柜试衣间内、女洗手间的镜子旁边等等。温柔小贴单张成本仅８分钱，但印制精美，内容独特，传播率高，成了我们在二、三级市场的入市利器。在一番清雅脱俗，刁钻古怪的温柔攻势后，十二浪推广正式登场。　 　　第一浪 产品推广--不订货会　 　　订货会上不订货，完美上市第一浪就把不少人给打懵了。订货会的目的是不是把货卖出去？当然是；货在经销商手中算不算卖出去了？当然不算。这一扪心自问，就会发现订货会应有更长远的打算。 　　先卖理论，后卖产品，是完美第一浪的主要目的。一套详细的市场推广方案，一套完整的ＣＩ手册，是产品推广会的主食。在前面两次火爆的推广会上，有不少热情的经销商专程带来大量的现款要求订货，其诚意令人感动。十分抱歉，这钱你先保管好，再斟酌斟酌，如果完美的营销理念、推广模式人你认同了，熟悉了，可以操作了，我们再替你保管这笔钱。奇制胜的第一浪为完美在短短二十几天内遴选了４７家实力强大的合作伙伴。　　　第二浪 电影专场联谊会，建立终端完美情结 　 　　第一浪成功构建了营销网络主干道后，如何细化、维护市场终端就成为第二浪亟待解决的问题。３月初，完美进军Ａ地级市药店终端，向全市所有药店店员发出了诚挚邀请，恭候他们到当地最好的新华大影院参加完美电影专场联谊会。一部精彩片，一盒完美小礼品，礼虽轻情义重，且情趣高雅，一下子吸引了全市５０余家药店近２００名店员。当然，也不是白请看电影，趁机介绍一下完美的产品知识及优惠政策是可以的。目的只有一个，至少让零售店员不排斥完美消胖美片，并争取通过适当优惠政策给予店员完美回报，让店员主推完美。 　　这一招收到奇效。据不完全统计，在店员的主动请缨下，完美在竞争激烈的Ａ市销售反拦截率非常高，已成为当地零售排头兵。　　第三浪 万（千）人大赠送　　　每开辟一个新市场，举行大型赠礼活动是十分必要的，但如何选择活动方式和礼品，却让人大伤脑筋。完美的赠礼活动很简单：答对三句话，礼品搬回家。只要消费者答对完美是什么、完美减肥是什么、完美减肥好在哪里这三句话（答案就在四周明显可见的ＰＯＰ上），价值３６.５元、经美国ＦＤＡ权威认证的无菌菜板就可搬回家。 　　为什么选择这么简单的三句话？为什么送菜板而不是送布娃娃？这也是经过精心策划的：１.活动参与门槛越低，参加的人数越多。２.礼品与目标群的日常生活紧密相连，具有相当的亲和力。参与者为２０～４５岁的女性，大多数是家庭主妇，白送她一个卫生、实用、方便又具高科技的菜板当然乐意接受。３.菜板作为礼品，既用的时间长，又经常用，可产生一定的记忆联想，有助于品牌记忆。４.菜板的外包装上对消费者最关心的减肥常识与食物疗法进行了详细讲解，这才是最厉害的一着，让减肥者充分感受到了完美的体贴与关怀。送你一个菜板，已开始拨动你的心弦。　第四浪 建立完美减肥指导中心　 　　菜板只是见面礼，大手笔投入建立的完美减肥指导中心才是为减肥者定制的心灵大餐。市场打到哪里，减肥中心就建到哪里，并聘请当地最知名的女医生为指导医生。让消费者惊奇的是，完美减肥指导中心既不?quot;完美产品，也不谈完美减肥，整个儿就像国际慈善机构，全国各地的肥胖消费者、各个减肥品牌的使用者都可以来这儿免费咨询、解！与消费者深度沟通，掌握第一手减肥心理是减肥中心的第一要旨。目前全国４５家完美减肥中心已接待咨询消费者近１０万人次，建立了８.９万余人的详细客户档案，为完美的市场销售奠定了良好的基础。　 ? ? 第五浪 免费测脂，让你明明白白减肥　　　处处为减肥者着想，动用国际名牌测脂仪Ｏ