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宁夏红2007 年某地区年度计划 2006年11月 某某某 提 要 一、上年度业务工作回顾与分析 1 、销售业绩分析 2、销售费用投入分析 3、存在的问题分析模板 4 、市场变化分析与预测模板 5 、组织队伍状况 6、06 年度操作回顾( 操作分析 ) 二、市场特征和竞争对手分析 1、市场容量及变化趋势 2、各渠道类型市场占有率前三位品牌 3、各档次主要竞争对手销售政策 4、竞争形势( SWOT) 分析表 三、年度销售业务计划 1 、年度业务目标与策略 2、区域市场进入计划 3 、产品开发计划 4 、价格调整计划 5、渠道开发计划 6、市场投入/资源配置计划 7、销售组织/队伍调整计划 6、06年度操作回顾( 操作分析 ) 主要的经验: 主要不足: 市场启迪： 值得注意的几种操作 7、销售组织/队伍调整计划 * 1 、销售业绩分析 改善对策 原因分析 对比分析 回款实际 回款目标 地区 一、上年度业务工作回顾与分析 2、销售费用投入分析 其它 行政 办公费用 车旅费 工资 促销人员 工资 促销物料费用 大型活动 （会议） 消费群体 公关 终端推广 户外广告 媒体广告 地区 改善 对策 原因分析 对比分析 实际 费用 目标 费用 销售费用项目 3、存在的问题分析模板 10、其他 9、销售业务管理 8、销售组织/队伍 7、销售促进 6、广告宣传 5、渠道 4、价格 3、产品 2、消费者 1、区域划分 改进方向 对业务的影响与分析 问题描述 项目 4 、市场变化分析与预测模板 产品需求 市场特征 市场环境 项目 变化趋势预测 对策 5 、组织队伍状况 合计 其它 内勤 业务代表 促销主管 市场经理 客户经理 副理/助理 经理 营销副总监 营销总监 应对措施 存在问题 主要工作范围 06 年人数 岗位 1、市场容量及变化趋势（红酒、保健酒和果酒） ××省： 单位：万元 低档 中档 高档 其中 果酒 保健酒 红酒 预测原因说明 07年 06年 05年 项目 二、市场特征和竞争对手分析 2、各渠道类型市场占有率前三位品牌 第二位 品牌/份额 第一位 品牌/份额 第三位 品牌/份额 流通 零售 KA传统 CD餐饮 AB餐饮 消费特点 我公司 产品份额 我公司 产品品种 市场容量（万元） 渠道 类型 3、各档次主要竞争对手销售政策 终端 毛利 经销商 毛利 促销方式 餐饮零售价 超市零售价 传统零售价 进店价 分销价 到岸价 市场份额% 铺货率% 包装形式 容量ML 度数 竞争品种 渠道类型 CD餐饮 AB餐饮 终端 毛利 经销商 毛利 促销方式 餐饮零售价 超市零售价 传统零售价 进店价 分销价 到岸价 市场份额% 铺货率% 包装形式 容量ML 度数 竞争品种 渠道类型 流通 传统零售 KA 4 、竞争形势( SWOT) 分析表 竞品 B 对策 劣势 优势 说明 竞品 C 竞品 A 宁夏红 项目 威胁 备注 机会 三、年度销售业务计划 1 、年度业务目标与策略 实施要领 障碍分析 策略 销量目标（万元） 地区 2、区域市场进入计划 进入市场 渠道类型 分析与对策 不支持 条件 市场 开发目标 市场 基本情况 市场 类型/容量 市场 名称 区域分类 已进入市场 计划进入市场 未进入市场 3 、产品开发计划 产品开发/投放计划 产品需求分析 定位 包装 档次 组合 产品名称 4 、价格调整计划 包装规格 06 产品名称 07 07 06 07 06 年度 商超售价 零店售价 进店价 分销价 到岸价 市场价格体系 调整操作要点 价格调整目标 问题与障碍 主要涉及区域 餐饮售价 5、渠道开发计划 调整操作要点 渠道开发/调整目标 问题与障碍 市场渠道现状 市场名称 6、市场投入/资源配置计划 广告媒介 投入操作要点 投入数量/费用 投入时间 涉及品牌/产品 涉及区域 主要内容 项目名称 进店费 堆头 赠酒 促销品配置 促销人员配置 消费者促销 渠道促销 POP等 公关活动 办事处经理 客户经理 * *