万客隆建材市场品牌营销.docVIP

万客隆建材市场品牌营销简要分析 1．市场营销环境 由于受到世界范围的金融危机影响，一些国内的建材家居市场激烈的市场竞争更趋向于品牌化的建设，力图打造享有品牌优势并具竞争力、可持续发展的品牌市场。??? 近年来，市商业用地的大量开发大量供应市场，一些新建的市场也纷纷登场亮相，这些新的市场的开业，建材市场带来大的压力，差异性不强，导致商户的频繁流动，形成“风水”轮流转的特点。??? 过度竞争表现在对消费者的争夺和商户的争夺两方面，在对消费者争夺方面，商家纷纷价，使整体行业的利润水平大副降低在商户招商方面，各更是使出浑身解数即便如此，各市场也未能取得满意的招商效果。现状招商和经营，。第一，整合自身资源商业集中度不高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，，缺乏发展空间。从商业形态而言，专业性，特色化，商业雷同性强专业特色建材市场发展潜力巨大第二，商资源的整合。优化 第三，降低成本，SWOT分析 SWOT是一个企业战略分析的一个基本工具。包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。 （1）优势分析 首先，万客隆建材市场占地87亩，建筑面积9万平米，商铺8万平米，总体划分为商场、仓储、商务中心三个区域。以建材市场为主，以及其他辅助产业，可容纳800多商户，目前，规模在所有孝义市建材市场里是最大。如果经营得当将会产生巨大的规模效益。 其次，万客隆建材市场地理位置优越，位于孝义市南城新区的核心地段，周围景观大道、城南大道及迎宾路、湖宾路四通八达交通十分方便，又紧邻南城文体园区（包括吕梁职业技术学院、孝义十中等）。 第三，万客隆建材市场得到了市政府和相关部门的大力支持，政策倾斜明显。 最后，市区商业中心的南下是大势所趋，所以城南新区的扩建工程十分巨大，房地产市场火热，且还有一大批的新农村改造正在进行，市场需求不断扩大。 （2）劣势分析 万客隆作为刚刚启动的大型建材市场，也有自身的劣势。 首先，市场招商宣传没能顺利进行导致后期的招商效果不是很理想，并没有安当初的规划和设计进行。 其次，管理处缺乏专业的运作团队，职能分工不明确。整个市场运作比较粗糙，短期行为严重。 第三，市场在招商和一期开业期间，广告投放力度不够效果不明显，连续性差，外界感受不强烈。 最后，和其他市场相比没有形成特色和明显的差异，竞争优势不明显对消费者和商户的吸引力不强。 （3）机会分析 第一，城南新区未来作为孝义市的中央商务区，整个市场的需求很大。万客隆可谓近水楼台先得月。 第二，孝义是建材市场到目前为止还没有形成一个核心的建材市场，整合在即。未来如果万客隆能够改进目前的劣势，再凭着自身的优势成为核心的市场可期。 （4）威胁分析 万客隆未来发展的威胁主要来自于自身的缺点和同业市场激烈的竞争。 首先，当前孝义市建材市场主流仍然是新庄建材市场和美居家园，未来这种格局肯定会变，但是这个过程将会是十分的激烈和痛苦。 其次，孝义在建的家具建材市场就有东兴家园、佰得家具建材城、神茂物资等。未来可能还会继续增加，市场竞争的激烈程度可见一斑。 再者，孝义市房价的持续走高，使现阶段资金本来就紧缺的人们更是望而却步，房地产成交量的下降必会威胁到建材市场的需求量。 第四，商家对万客隆市场信心不足，对未来的发展持怀疑态度。这对万客隆建材城目前的招商和后续经营相当不利。 优势 劣势 1.规模优势 2.地理位置优势 3.政策支持 4.市场需求旺盛 5.交通便利 1.宣传不力 2.管理有漏洞，制度不完善 3.广告投放力度不够 4.市场没有特色 机会 威胁 1.城南新区规划 2.建材市场整合 1.老市场的竞争 2.新竞争对手不断出现 3.物价上涨抑制需求 4.商家对市场信心不足 3.2万客隆市场定位 万客隆建材城应定位于中档建材类专业批发市场；经营宗旨以为主，直接面向万消费者。第一是我们市场经营和招商的主体，该目标商户招商和经营的成功与否，将从根本上决定市场招商和经营的成败。第一以石材、板材、五金、陶瓷、卫浴和为经营主体2、第二是市场提升人气，完善商品结构，促进市场由单一的以建材商品为主体的专业市场向集购物、餐饮为一体的品牌大市场过渡新兴商圈第二以经营地板、油漆、门业、等为主。3、第三作为市场商业结构和服务机能的完善服务。第三主要包括灯具照明为主和银行、保险、邮政等服务机构。 4.市场营销策略 万客隆建材城营销策略须符合几个原则： 第一、经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与市场经营者双赢的局面；关联性原则，建材商品适合的经营组合，如五金、板材等可形成互补、互促经营，这些关联性商品可在同一或同一区经营；品牌优先原则，品牌对提升市场品牌，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的