房地产销售流程[34页].pptVIP

4、签订《商品房买卖合同》签字、盖章： 1、卖方必须出示《营业执照》和《商品房预售许可证》； 2、卖方必须出示法人代表证明书和法人代表授权委托书；同时，出示法人代表身份证复印件，如由法人代表亲笔签字，可省略本项操作实务； 3、买卖双方签字，签署时间，盖章生效，如有要求公证处办理公证手续， 本项操作实务应移至市公证处办理公证手续。如遇外销则必须通过公证处办理公正手续，否则合同无效； 4、依照合同规定，让买卖双方和各有关单位各执一份合同； 5、买家交付首期楼宇款项，并由收款单位开具收款收据； 6、办理银行按揭手续，操作实务与《商品房买卖合同》大体相似。如有的开发商以较长期分期付款方式需签订《房屋分期付款合同》，操作实务与《商品房买卖合同》大体相同。 选择“银行按揭”付款的个人需提供的资料： 1、个人身份证及户口本原件及复印件； 2、填妥《个人购买商品房抵押贷款申请表》； 3、收入证明或自有资金证明； 4、与发展商签订并经公证的《商品房买卖合同》； 5、已交首期款项的证明原件及复印件； 6、按揭银行的活期存折； 7、按揭银行要求的其他资料或证明。 完 毕！ 挺 进 高 薪 地 带 房地产销售流程 一、房地产营销全程（一）、营销全程 市场调研→ ↓  了解客户 1、房地产市场调研 ● 竞争跟踪调查 （1）目的 了解主要竞争对手的销售情况，包括营销思路、促销手段、广告情况、推广时间等，以便作出快速的竞争反应，及时调整策划思路，争取占有更多的目标群体。 （2）调查对象 一般来说，与自身楼盘有相近的竞争能力、相同的目标客户群、类似的产品素质的楼盘都被视为主要竞争对手。有着相近的地理位置和价格区位的楼盘，虽然与自身楼盘地域比较接近，但产品质素有一定差距，目标客户群重叠不多的楼盘则被视为次竞争对手。 （3）调查方法：实地访问观察法、统计分析法等 （4）调查内容：对竞争对手可变因素作连续的跟踪调查，如：价格、宣传主题、促销方式、广告投入、销售量、销售率、工程进度等。 （5）调查注意事项： a）、可能利用公司市场调查资源 b）、专人每天收集市场信息 c）、在销售允许的情况下，尽可能安排每位销售人员定期市调，建立固定样品资料档案 d）、及时汇报、交流调查结果 ●专题调查 （1）、居民居住环境满意度调查 时间：正式发售前 目的：铺垫式调查，唤起公众对居住环境注意 对象：本区域内的居民及重点目标客户群 （2）、大型促销活动或广告宣传的效果及市场预测调查 （3）、新楼盘市场预测调查 （4）、阶段性市场动态调查 ●消费者市场调查 贯穿整个销售进程，对客户的区域分布、购买意向、关注重点、购买能力、购买心理等因素进行调查。 营销全程市场调研→恰当的楼盘规划设计 ↓ ↓ 了解客户 瞄准客户 （二）、规划全程 选地→基础调查→开发设想→开发方针→ 总体的规划→详细规划→设计 营销全程市场调研→恰当的楼盘规划设计→营销 ↓ ↓ ↓ 了解客户 瞄准客户 吸引客户 (三）、营销策划 产品策略 市场策略 →→ 楼盘核心→→传播→→执行 竞争策略 营销全程 市场调研→恰当的楼盘规划设计→营销→销售 ↓ ↓ ↓ ↓了解客户 瞄准客户 吸引客户 留住客户 （四）、传播策略 风格 楼盘的形象→→→→→→→→→客户的印象 主题 产品+定位+个性=楼盘的形象 二、销售流程 （一）、前期准备 1、人员招聘 2、售楼部，样板房装修 （二）、进入销售现场 1、收集销售楼盘信息 2、随时调整销售楼盘说辞 3、人员培训 4、前期客户接待 （1）接听客户电话咨询 （2）现场接待客户咨询 （ 3）客户追踪和积累 （三）、进入销售期 1、排号 2、排号到开盘期间 3、开盘销售 4、签定相关合同，办理相关手续 5、销售中期、后期 6、清盘 （四）、后期服务 1、交房 2、收集资料、办理