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1 认识分销渠道 本章要点 1、分销渠道的特点 2、分销渠道的功能 3、渠道参与者 4、影响渠道的环境 分销渠道的特点 分销渠道是传统市场营销组合要素之一 分销渠道的起点是生产者，终点是消费者 分销渠道引发转移商品所有权行为 中间商的介入往往是必不可少的 分销渠道的演变 单一渠道 双渠道 多渠道 分销渠道的功能 便利搜寻 调节品种与数量差异 提供服务 中间商存在的经济意义 减少交易次数 提高交易效率 降低交易费用 渠道参与者 （1）生产商（制造商） （2）中间商 （3）最终用户 （4）辅助机构 影响渠道的环境 （1）经济环境； （2）社会和文化环境； （3）技术环境； （4）竞争环境； （5）政治法律环境 影响渠道的环境 思考题 分销渠道的含义。 分销渠道有哪些特点？ 分销渠道经历了那几个阶段的演变？ 分销渠道的功能主要有哪些？ 中间机构一般通过什么方式对品种与数量差异的矛盾进行调节？ 中间商存在有什么意义？ 批发商主要有哪几种类型？ 分销渠道中的常见辅助机构有哪些？ 影响渠道环境的非可控因素主要有哪些？ 简述竞争环境中的4种竞争类型。
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