第6章 跨国经营战略管理.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 一、国内外激励理论研究与实践的现状 随着人类进入了信息化社会和知识经济时代的到来，世界科学、技术、经济的发展与融合使管理创新成为当今时代的主旋律。管理学和现代经济学相结合研究激励问题成为管理理论的重大创新。经济学中的新制度经济学、委托－代理理论、产权经济学、信息经济学在研究激励问题；管理学中的人力资源管理、组织行为学、管理心理学等也在研究激励问题，且均获得了丰硕的理论成果。同时，跨国经营和全球经济一体化正在创造新的激励理论和实践经验。 * 一、国内外激励理论研究与实践的现状 随着人类进入了信息化社会和知识经济时代的到来，世界科学、技术、经济的发展与融合使管理创新成为当今时代的主旋律。管理学和现代经济学相结合研究激励问题成为管理理论的重大创新。经济学中的新制度经济学、委托－代理理论、产权经济学、信息经济学在研究激励问题；管理学中的人力资源管理、组织行为学、管理心理学等也在研究激励问题，且均获得了丰硕的理论成果。同时，跨国经营和全球经济一体化正在创造新的激励理论和实践经验。 * 一、国内外激励理论研究与实践的现状 随着人类进入了信息化社会和知识经济时代的到来，世界科学、技术、经济的发展与融合使管理创新成为当今时代的主旋律。管理学和现代经济学相结合研究激励问题成为管理理论的重大创新。经济学中的新制度经济学、委托－代理理论、产权经济学、信息经济学在研究激励问题；管理学中的人力资源管理、组织行为学、管理心理学等也在研究激励问题，且均获得了丰硕的理论成果。同时，跨国经营和全球经济一体化正在创造新的激励理论和实践经验。 * 一、国内外激励理论研究与实践的现状 随着人类进入了信息化社会和知识经济时代的到来，世界科学、技术、经济的发展与融合使管理创新成为当今时代的主旋律。管理学和现代经济学相结合研究激励问题成为管理理论的重大创新。经济学中的新制度经济学、委托－代理理论、产权经济学、信息经济学在研究激励问题；管理学中的人力资源管理、组织行为学、管理心理学等也在研究激励问题，且均获得了丰硕的理论成果。同时，跨国经营和全球经济一体化正在创造新的激励理论和实践经验。 * * * * * * * * * * * * * * * * * 平均价格1 成本 利润 成本领导企业 其他企业 成本 利润 平均价格2 成本领导战略 成本领导者能在同行价格水平下实现高于竞争对手的赢利能力 成本领导战略的选择 通过建立持续的成本优势，实现低成本 实施__价格 吸引价格敏感者，增加销量，扩大市场占有率和挤占竞争者市场份额，形成市场规模竞争优势（长虹） 不实施__价格 增加服务，增加消费者价值，吸引、稳定消费者，建立用户忠诚的竞争优势（海尔） 获取高的单位销售量利润，研发新产品、形成新的竞争优势（华为） 成本领导战略实施条件 市场处于持续或稳定增长并以价格为主要竞争手段 行业产品或零部件标准化、模块化，企业聚集程度高 购买者数量众多，对价格敏感 产品同质化，易于标准化、专业化生产，差异化价值低 企业具有良好的成本控制文化与手段 供应链发达，采购便捷，成本低 销售渠道发达通畅，物流成本与分销成本低 成本领导战略的缺陷 竞争对手可能____成本结构 竞争对手可能____成本领导者的做法 成本降低可能会影响____ 未能建立持续的____优势 差异化战略重点是不断地开发顾客认为重要的产品或服务的差异性特征 战略选择 追求尽可能地差异化 专注于品质、创新和客户响应 在众多市场细分中竞争 专注于提供独特优势来源的组织职能 差异化战略 差异化战略要求 差异化战略应满足： ______认可差异化产品和服务价值 ________很难跟进和模仿 购买者愿意支付产品和服务的价格 差异化企业可以为独特的产品创造需求、收取溢价，带来更高的收入和赢利能力 在何处创造差异化 采购活动 产品 RD 和产品设计 生产工艺与技术 生产制造 后勤和分销 市场营销和顾客服务 企业活动 供应商 用户价值链 前向渠 道联盟 差异化战略实施条件 有很多途径创造产品差异，且购买者认可差异的价值 购买者需求多样化 采用相似差异化途径的竞争者少 技术变革和产品更新很快 很难长期保持在顾客眼中的____性 敏捷的竞争对手可以快速模仿 专利和先行者优势都是有限度的 过度差异化使产品特性____购买者需求 产品价格太__ 差异化战略的缺陷 集中战略 集中战略核心在于重点开发某一狭窄目标市场的差异化需求 战略选择 市场选择的依据: 地理因素 顾客的类型 产品线的细分 企业将自己定位为: 低成本企业or 差异化企业 集中战略成功关键 将____集中于市场的一个狭窄部分 比竞争对手更好地服务于购买者 选择______具有特