企业经营管理(201 1新3).pptVIP

第五章 营销管理 高收入者 低 老年人 年轻 性格冒险 保守 好客 孤僻 有创新要求 传统 颜色明快 颜单调 大型 小型 较安全 较危险 第五章 营销管理 《读者》的定位 “好记星”的成功 第五章 营销管理 形象定位： 企业形象：理念识别、行为识别、视觉识别 企业形象定位：企业目前所处的位置以及企业希望将自己提高到什么位置；企业目前在公众中是什么形象，而企业又希望给公众什么形象。 如： 雀巢公司正在向一个生活节奏很快的城市推销咖啡，你认为他们应该采用哪种方式进行市场细分，采取何种市场定位？ 强化改变心理认知定位： 围绕定位整合传播 第五章 营销管理 第六节 产品与服务策略 不要给我衣服，我要的是迷人的外表。 不要给我鞋子，我要的是两脚舒服，走路轻松。 不要给我房子，我要的是安全、温暖、洁净和欢乐。 不要给我书籍，我要的是阅读的愉悦与知识的满足。 不要给我磁带，我要的是美妙动听的音乐。 不要给我工具，我要的是创造美好物品的快乐。 不要给我东西，我要的是想法、情绪、气氛、感觉和收益。 请，不要给我东西。 第五章 营销管理 传统的观念：产品就是指人们在生产过程中创造的、具有某种特定的物质形态和具体用途的劳动生产物。 现代营销学的的理解：凡是提供给