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电通广告-南孚下半年(8-10月)广告建议.ppt
南孚下半年(8-10月)广告建议 2003年6月30日 8-10月活动建议 媒介计划(略) 计划7/2提交 问题之源 市场竞争激烈,各竞争品牌之间的价格战、促销战,使南孚消费者有流失的可能 碳性电池仍占据市场(特别是B级以下市场)相当大的份额 新品上市,如何让消费者在最短的时间内了解并试用 解决之道 制定有效的市场战略,增加品牌竞争力 开展一个全国性推广活动,引起消费热潮,借势提升品牌形象 划分市场,针对潜力市场、重点市场和优势市场的不同情况,开展针对性的推广活动,保持和提升市场份额 潜力市场 目标:- 增加产品尝试率 - 提升品牌形象和知名度 重点市场 目标:- 加强碳性转换碱性,促进反复购买 - 建立领导品牌位置 优势市场 目标:- 巩固现有消费群,促进反复购买 市场定义 东、南部为主、广东、上海、和江浙地区 南孚电池市场渗透率低 消费者表现 “轻松型” 和“核算型”消费者表现突出 推广活动目的 增加产品尝试率 提升品牌形象和知名度 建议活动之一 超市联合促销:家乐福、易初莲花、大润发等大型连锁超市 活动方式:逢周末、周日,凡每张收银条满RMB50并且所购物品中含电池项目,即可获赠南孚常规电池一节 建议活动之二 考虑南孚在本地区无任何品牌优势,而该地消费者较追求时尚,注重包装,重视性价比,建议以新品walkaline、数码电池作为新的切入点 以新带旧,推出促销SKU 建议活动之三 考虑数码相机、Walkman、Discman、MP3的电池消耗量大,必须促进消费者反复购买 建议推出优惠券(类似于KFC、麦当劳餐券) 市场定义 优势市场:华北、东北、西部等,南孚占有率50%以上 重点市场:B级以下城市 消费者表现 “核算型”、 “懒惰型”和“忍耐型”消费者表现突出 推广活动目的 优势市场:巩固现有消费群,促进反复购买 重点市场:加强碳性转换碱性,促进反复购买,建立领导品牌位置 建议活动一 Road show:收集4粒碳性电池换赠一粒南孚碱性电池 活动前期:以报纸通栏形式发布该活动信息“南孚将在X日,在XX地,举行4换1活动,多换多赠”,同时配合碳、碱电池性能常识介绍 活动期:除换赠活动外,现场配合碳、碱电池对比实验、常识普及教育(环保、不漏夜),发送DM宣传 活动后期:开展收集4粒碳性电池可抵扣一粒南孚碱性电池的价格购买2粒装 建议活动二 考虑该地消费者以“忍耐型”、“懒惰型”和“核算型”为主,注重价格,建议推出以常规电池为主的优惠券,吸引消费者长期购买 建议活动一 南孚品牌成熟度高,建议以旧带新推出促销SKU 建议活动一 活动主题:“全家孚”套装组合随心配 活动时间:9月-10月 活动方式 活动期间,南孚推出家庭装、旅游装、乐趣装3个套装形式,消费者可以根据自身需求,自由组合赠品和不同型号的电池 家庭装:消费者只需付RMB15,即可获赠工具箱一个,同时可自由组合1号、5号、7号、Walkaline、手电、螺丝刀等 建议活动一(续) 活动方式 旅游装:消费者只需付RMB20,即可获赠旅游随行包一个,同时可自由组合5号、数码、露营灯、冲气靠枕、雨披等 乐趣装:消费者只需付RMB20,即可获赠腰包一个,同时可自由数码、Walkaline电池,注意该腰包内有一个类似子弹夹的电池存放区,可将每粒电池有序排放 建议活动二 “十一”同样也是小朋友难得的假期,建议将因为SARS而取消的六一赛车活动,继续进行,并加如新的活动 活动主题:炫车飙“十一” 南孚酷动力!? 活动时间:9月-10月 活动方式 随包装送 在南孚聚能环8粒或12粒装挂卡中放置赛车,随包装出售 集卡赠送 在南孚聚能环2粒或4粒装挂卡中放置不同款式的精美赛车卡片,如收集全一整套赛车(12张),即可获赠赛车像架/海报及赛车一辆 收集全一整套赛车(24张),即可获赠赛车像架/海报、赛车一辆及卡通片《四驱兄弟》VCD一套 现场演示活动 在各大超市、玩具赛车专柜,设置环行赛车道,以便吸引小朋友驻足玩耍,比试,提升活动的声势 * 目录 广告策略 广告策略 广告目标 潜力市场(白区) 潜力市场(白区) 每张收银条满RMB50 所购物品中含任何 品牌电池项目 场外促销台 针对性选择在超市有购电池习惯的消费人群 领取 常规电池一粒 宣传单页 促销小姐说服消费者自行购买一粒 为提高品质感,建议单独设计一粒电池的SKU,同时可结合DM 潜力市场(白区) Walkalinex4 送 常规NFx2 数码电池x4 送 常规NFx3 潜力市场(白区) 数码 数码 数码 数码 数码 数码 数码 walkaline walkaline walkaline walkaline walkaline 常规NF 常规NF 常规NF 常规NF 共省10
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