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店铺促销及推广活动 ——经验分享 张鑫 2009-11-26 目录 • 常用促销手段 • 常用推广工具 常用促销手段 • 包邮 • 特价 • 赠送 • 换购 • 限时打折 促销手段 • 包邮 – 是淘宝店铺中最常用也是最好用的一种促销手段 – 操作技巧 • 选择产品 – 包邮的产品不宜过重，一般应控制在700克以内，体积也不要过大因为体积太大会增 加包装的重量 • 选择包邮区域 – 这一点是最重要的，不同的地区邮资的标准也是不一样的这就要求大家要认真看一 下我们的邮资标准 – 以义乌为例，江浙沪地区是最便宜的，对于这些地区我们可以适当放宽包邮的标准 ，江浙沪以外的地区需要认真考虑 • 价格制定 – 价格=代售价格+合理利润+邮费 – 成功案例 • 爱就推门商城 – 满58江浙沪包邮 – 满158全国包邮 – 适用度 • ★★★★★ 促销手段 • 特价 – 吸引客户的眼球，为店铺带来流量，用一款或几款特价 产品带动店内其它产品的销售，缺点就是留下低价的交 易记录，后期价格不容易提起来 – 操作技巧 • 产品选择 – 新产品不要做特价，因为这些产品本来就没见过，做特价和不做 特价对客户来说没什么区别 – 销售状况不好的产品也不易做特价，没有交易记录，特价的优势 客户感觉不到 • 成功案例 – 本月中旬推出的10款产品特价活动 – 适用度 • ★★★★ 促销手段 • 赠送 – 来淘宝购物的买家大多是为了淘到一些便宜，实惠的东西，为了让 顾客能够感觉到实惠，同事自己也能有利可图，很多卖家都会用到 赠送的方法 – 操作技巧 • 明赠 – 按照客户的销售金额直接赠送客户一些小礼品，例如满99元赠送价值5元 的砂画2张，实际上赠品成本不到2元，客户会觉得赚了5元的便宜 • 暗赠 – 这个手段是用在和客户谈价的阶段，主要是满足一些客户淘实惠的心理 • 选择产品 – 赠品多应选择那些售价在10元以内，成本价0-5元的产品 • 成功案例 – 梦圆圆梦赠送七巧板 – 适用度 • ★★★★ 促销手段 • 换购 –这也是比较常用的促销方式，主要的特点就是 能够提高交易量，增加信誉 –操作技巧 • 最常见的一种换购方式就是“满多少元加1-2元可获 取另外一个产品，这个产品的价值不要太高，应控 制在10元以内 • 比较麻烦的是在开展换购之前，要把一些选定的产 品价格进行修改，当然也可以拍完后修改价格 –适用度 • ★★★ 促销手段 • 限时打折 –淘宝提供的一种付费促销手段，比如淘宝提供 的秒杀工具就是其中的一种 –操作技巧 • 限时秒杀 – 30元/季，可提供每月60个小时的使用时间 –