销售策略建议.docVIP

3．销售策略建议??? 3．1．市场气氛培养??? 敝司建议在现阶段利用项目一切的条件，营造浓烈的市场气氛，吸引买家的关注，为项目推出时的销售打下良好的市场基础，具体操作内容包括：??? 1.硬件塑造??? 告知性工地展示??? 应利用楼盘入口围墙包装，树立项目形象，营造市场气氛。并可通过横幅，彩旗等工具将项目信息传达给市场，吸引买家。户外广告设置??? 户外广告设置能增强项目的认知能力，可以有效提升项目的知名度。在广告牌设置上可以考虑，公交车站灯箱、车身广告等其它户外媒体。??? 设置精美的示范单位和样板房??? 通过对示范单位和样板房的包装设计，可有效掩饰平面中的弱点，引起客户购买冲动，促进成交。??? 2.软性宣传??? 为区域造势??? 通过报纸软性文章，详述天河区府搬迁后为区域带来的种种优越之处，以完善的社区配套、熟悉的生活环境打动买家的心，挽回不断外流的区域客源。??? 为本案住宅造势??? 目的：把市场的注意力拉至本案住宅，突出项目形象，以本案住宅环境好，交通便利的优点吸引买家。??? 为楼盘造势??? 形式一：软性广告宣传；把区府搬迁，城市东移，城市新中轴线的成型、九运会举行等所带来的利好因素向市场传达。??? 形式二：置业调查问卷，以抽奖的形式向中奖买家提供额外折扣或现金奖励。同时，留住部分准备置业的买家。??? 3．2．促销手段建议??? 1.增加销售点??? 敝司建议本项目销售点除现场售楼部外，可考虑节假日在宏城广场、设促销点，并设专车接送睇楼，以加强楼盘销售网点的联合促销力。??? 2.大型展销会??? 选择适当的时间和地点，通过适量的广告投放，营造销售高潮。??? 3.潜在客户开发??? 利用敝司原有广阔的一手及二手客户资料，通过主动联络推销方式，增加项目的客户来源。同时，应发感谢信给首期业主，并采取措施对旧业主成功介绍买家（以签契约为准）给予奖励，从而开发旧客资源。??? 4.提供额外优惠??? 展销会期间提供额外折扣及优惠，可以促使客户尽快交易，降低成交风险。根据项目的实际情况，建议如下：??? 赠送一年管理费??? 针对工薪族的置业心态，既加强他们对物业管理的信心，又能给予客户一种实惠的感觉，有效促进成交??? 赠送一年天河公园门票??? 提醒潜在买家项目邻近天河公园，生活环境舒适。此举将置业的大事与生活中的小节有机地联系在一起，令客户联想起项目周边康体配套优势。4．宣传策略??? 建议在本项目推出前投放一定量的软性广告，向市场营造一种“我们推出的不仅是一幢高尚住宅，更是一种高品位的生活模式和身份象征”的概念，待 ;项目推出市场后更以这一概念，通过强有力的立体广告效应，创造浓烈的市场气氛，以达到理想的销售业绩。??? 4．1.媒体选择建议??? 广州日报??? 广州及珠江三角洲地区最大型的报纸之一，是广州首选的地产广告媒体。??? 羊城晚报??? 全国十大报业之一，以家庭读者为主，和广州日报配合可以形成极佳的广告效果。??? 广州电台一、二台、城市之声电台、音乐电台。??? 价格低，听众广，能以高频率的传播来提高受众对项目的认识度。??? 户外广告和指示路牌??? 在楼盘附近做指示路牌??? 巴士车身广告??? 楼盘工地周边围墙广告??? 4．2.宣传主题??? 本次广告提案将表现敝司对海景中心的理解??? 和广告建议，旨在准确体现本项目的整体优势及项目特色，使之能在短时间内建立起本项目的品牌形象，扩大其知名度。并通过一系列新颖而有创意的广告策划，激起消费者对本项目的强烈关注，促使消费者产生购买行动。??? 竞争对手分析??? 高质素的物业在现今的广州房地产市场当中，竞争日趋激烈：从风格独特的设计、配套设施、豪华会所、室内装修，到价格战、公关战、广告战等各种营销手段的运用，均挖空心思，务求令到消费者解囊认购。??? 海景中心所在的黄埔大道中，其市场竞争早已于早年开始。主要竞争对手有天一庄、福金莲花园后期、紫林居及恒安大厦等项，由于上述楼盘的宣传力度略优本案，在市场上已略占优势。而对本项目构成压力。短期内建立具有独特个性的项目品牌形象，锁定目标客户群，引起消费者的注视，促使消费者作出购买行动。??? “新城市中心区宜商宜住精品公寓典范”??? 4．3广告创意及诉求??? 1、广告创意??? “海景中心”的广告创意是以““新城市中心区宜商宜住精品公寓典范”，此广告句统领项目整体广告的宣传，强调大都会内丰富多彩的高品味生活。??? 2、广告诉求??? 在前期以理性与感性相结合，中期则以理性诉求为主，后期的广告宣传则侧重于感性的宣传。??? 3、表现手法??? 结合不同时期的推广策略，在项目整体