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中国人民健康保险股份有限公司 2006年“健康新起点”销售活动企划方案（讨论稿） 一、活动主题与主要口号 1、活动主题：健康新起点 2、活动主要口号：心系人民，健康中国 二、活动目标： 1、推动“人保健康”战略和品牌的传播，扩大市场影响； 2、提升“人保健康”基本经营理念的影响力，树立“健康保障+健康管理”的专业化品牌； 3、推出健康保障+健康管理的产品组合计划，增强市场销售力度，扩大业务规模，展示专业化形象。 三、活动方针和原则 1、活动方针：营造声势，突出特色，重点突破，推动销售。 2、活动原则： （1）全方位宣传原则：利用各种媒体推出公司形象、经营理念和健康宣传计划； （2）突出宣传“健康保障+健康管理”的服务理念； （3）重点支持 “健康保障+健康管理”组合产品销售计划； （4）不改变现有操作实务流程。 四、主要活动内容 1、健康组合计划研讨： （1）研讨确定产品组合计划： 家庭健康计划：根据目标客户群分类，研讨3-5个计划方案 员工健康福利计划，根据目标客户分类，研讨3个计划 （2）研讨活动口号、培训材料、宣传辅助品（彩页、海报）、宣传材料素材等 负责部门：销售管理部、产品精算部、健康管理部 2、宣传计划制定和实施 宣传中国人民健康保险股份有限公司“为最广大民众提供健康保障，实施健康管理”的历史使命 宣传中国人民健康保险股份有限公司“健康保障+健康管理”的基本战略 宣传中国人民健康保险股份有限公司“健康保障+健康管理”的健康组合计划 负责部门：办公室 3、健康组合计划销售竞赛 （1）制定个团险销售竞赛方案 （2）实施和跟踪个团险销售竞赛方案 （3）总结表彰个团险销售竞赛方案先进集体和先进个人 负责部门：销售管理部 五、活动组织 1、总公司成立“健康新起点”活动领导小组和执行小组： “健康新起点”活动领导小组 主要职责： （1）审定健康组合产品计划、宣传计划和销售竞赛方案； （2）对活动进展实施监督，协调活动期间的重要事项； （3）对活动中优秀集体和优秀个人进行表彰。 组成： 组长：刘健 副组长：谭启俭 张剑敏 组员：邓建华 曾卓 许志伟 徐伟成 “健康新起点”活动执行小组 主要职责： （1）筹划和实施健康组合产品计划、宣传计划和销售竞赛方案； （2）对分公司实施培训、宣导、辅导和跟踪 （3）各项活动的总结和表彰。 组成： 组长：邓建华 副组长：曾卓 许志伟 徐伟成 组员：褚宝华 董雪松 孙雷蕾 乔利剑 向剑波 梁志玲 周京徽 2、分公司成立“健康新起点”活动领导小组和执行小组 主要职责：负责各项活动的具体落实和销售推动工作 六、活动实施计划 工作项目 12月 1月 2月 3月 4月 负责部门 健康组合计划研讨 执行小组 销售辅助品准备 销售 宣传计划制定和实施 办公室 健康组合计划销售竞赛 执行小组 销售竞赛总结表彰 执行小组