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【标题】怎样建立一支优秀的区域销售队伍 【作者】陈 益 【关键词】随着经济的发展，地区之间的差距越来越大，消费者的差异越来越明显。消费者所处地区的差异，影响着他们的消费习惯。企业在不同的区域开展销售活动，应当根据不同区域的特征，建立专门的区域销售队伍。企业在该区域生存与否取决于是否盈利，区域销售队伍对企业的盈利具有重大影响。加强区域销售队伍建设、扩大区域销售队伍规模、提高区域销售队伍的质量已是迫在眉稍。优秀的区域销售队伍由优秀的内部环境和完善的外部环境组成，内部环境主要包括人员的确立、制度的完善、队伍的维护，外部环境主要包括畅通的渠道、市场开拓、良性市场的维护。内部环境与外部环境相互作用，紧密联系，缺一不可。建立一支优秀的区域销售队伍应着重完善区域销售队伍的内部环境，同时还要保证内部环境和外部环境协调发展。 【指导老师】熊 英 【专业】市场营销（职教师资） 【正文】前言随着经济的发展，地区之间的差距越来越大，消费者的差异越来越明显。消费者所处地区的差异，影响着他们的消费习惯。企业在不同的区域开展销售活动，应当根据不同区域的特征，建立专门的优秀的区域销售队伍。一支优秀的区域销售队伍给企业带来的不仅只是一群优秀的人才，更是一支战斗力极强的队伍，是帮助企业打开市场，赢得高额利润的砝码。优秀的区域销售队伍由优秀的内部环境和完善的外部环境组成，内部环境主要包括人员的确立、制度的完善、队伍的维护，外部环境主要包括畅通的渠道、市场开拓、良性市场的维护。内部环境与外部环境相互作用，紧密联系，缺一不可。建立一支优秀的区域销售队伍应着重完善区域销售队伍的内部环境，同时还要保证内部环境和外部环境协调发展。一、建立一支优秀的区域销售队伍的重要性区域销售队伍：是指为了打开某一特定区域市场，结合区域的特征，由拥有专业销售才能的成员组成的在特定区域开展销售活动的队伍。区域销售队伍是企业销售系统中的重要组成部分，在特定区域建立一支优秀的销售队伍对打开该区域市场非常重要。西方发达国家的成功企业无一不重视销售队伍建设，他们知道企业的命运与销售队伍的战斗力息息相关。成立企业的目的就是盈利，一支优秀区域销售队伍的建立，能给企业带来利润。区域销售队伍是专门为服务区域的消费者而建立的，能够给消费者带去称心如意的服务、以此赢得消费者的认可、赢得市场、占领区域市场、增加销量、扩大产品的知名度、增加公司的利润。当年的三株更是通过其近10万的销售大军，做到了年销售80亿的销售奇迹。可见优秀区域销售队伍的重要性。二、影响一支优秀的区域销售队伍构成的要素（一）市场是销售队伍建立的外部条件市场作为销售队伍服务的对象，他的结构决定了销售队伍的模式。没有市场就不可能出现销售队伍，而市场是以消费者为核心存在的。不同的地域，有着不同的经济发展状态，存在不同的市场，也会出现适合该市场的消费模式。区域销售队伍是为区域市场服务的群体，市场外部环境的制约和内部环境的影响，对区域销售队伍的组成、队伍的结构、队伍的要求有着很深的意义。（二）成员是销售队伍构成的核心销售队伍是由销售成员组成的群体。销售成员是企业的资源，是队伍开展销售活动的主体，向市场提供服务的核心，产品信息的传递者。销售队伍整体素质的高低离不开每一个销售成员，他们的知识水平决定了销售队伍的优秀程度，影响着企业销售业绩。（三）制度是销售队伍发挥作用的重要保障销售队伍中的每个成员都要受到队伍中制度的影响。制度的建立是为了让队伍能够朝着正确的轨道运行。没有规矩不成方圆，企业的管理有硬性的也有软性的，制度体系的建立就是为了让硬性管理同软性管理相结合，将销售过程中的不可控因素的破坏程度降到最低。制度的出台是为了销售队伍的管理和维护，也是为了让队伍中每个成员的的利益得到更好的维护。制度的目的就是为了让销售成员给企业创造更多的价值。三、怎样建立一支优秀的区域销售队伍区域销售队伍是企业面向消费者的第一人，直接影响着消费者对产品的判断、评价。企业的命运与销售队伍的战斗力息息相关。怎样建立一支优秀的队伍，怎样对区域进行的管理，在出现销售瓶颈时怎样提升队伍的工作能力，对于一支优秀的区域销售队伍非常重要。（一）确立一支优秀队伍的管理者队伍是由有着共同目标，个人技能优势互补，以期完成共同任务的自然人组成。有的队伍中可能没有指定专门的管理者，但在该队伍中也有权威者。作为一名区域销售经理，一个管理者，要善于工作，既要是专家，又要是通才。区域销售经理不但要具备专业的销售才能，还应具备感染力、洞察能力、个人魅力，用自己的一腔热情去感染每一个员工，激发员工的潜能。海尔成功的核心条件是拥有杰出的领导人。美国《财富》杂志这样评价道：“张瑞敏是一位充满现代精神的总裁，利用中国古代哲学思想，把一个困难重重的企业扭转成为商战中的赢家。”而管理者的重要性主要表现为：引导、组织、控制、激