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访谈总结
1、基本信息
被访人 彭重阳 地址: 所属部门 销售公司总经理秘书 访谈人: 孟楠, 沈浩云，李福和 联系电话 时间: 4月21日2pm—3pm
2、要点总结
孔府家借北京人在纽约大作宣传，名噪一时。
销售政策有销售公司总经理制订
3、关键问题（诊断）
1、孔府家销售政策制订随意
2、窜货严重
4、销售组织结构
今年初设立销售营业科，分省内，省外管理
销售人员素质差
5、销售政策的制订：
有销售公司总经理制订，彭重阳整理
年初制订，需要时搞补充规定
设模糊奖：
6、窜货原因：
运费有补贴，如广东省
优惠政策不一致
处理积压产品
7、北京市场：下滑原因
广告力度不够，促销不足
品牌维护不足（包装，用料，价格）
销售人员消极
消费者求新，孔府家创新小
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孔府家市场营销战略 SINOTRUST
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