2006年厦门昌盛地产湾项目营销策划提案.pptVIP

未来别墅市场趋势 知己—— 2-1 项目现状分析 地理位置：南昌市湾里区国家森林公园旁 产品形态：独立别墅、度假公寓、洋房 总 建 面：55940 ㎡；其中：独立别墅134栋 度假公寓：6栋，3564 ㎡ 洋房16单元，12668㎡； 会所2808 ㎡； 建筑密度：21.5% 容 积 率：0.49 物业配套：会所、网球场 还有这样一批团体客户： 私营企业用于员工培训的场所； 企事业单位度假式的会议场所； 结论： 1、请专业的园林公司打造特色主题园林景观（最能体现项目品质及形象的要 素之一），提高项目品质。 园林景观规划要体现项目各个分区（别墅、花园洋房、度假公寓）的错落有致的层次感，建议打造富有中式的特色园林景观。 服务性：以提供打字、传真、复印、票务及小型会务服务为主的商务中 心；提供日常服务的超市、美容美发形象设计中心、洗衣房、银行、电信 办事处等； 运动型：室内温水游泳池、桑拿浴室、影音室、健身房、棋牌室、乒乓 房、台球房、壁球馆，室内排篮球馆兼多功能室； 餐饮类：餐厅、咖啡屋、酒吧、西餐厅等其 它：阅览室、保健诊疗室等。 2、丰富会所功能 为提升项目形象及竞争力，建议： 聘请国内一流物业管理公司做顾问 【营销推广篇】 决战颠峰 销 售 策 略 定向客群引导 圈层营销，低调扩张 个人的荣誉感 客户身份和地位的追求 前期氛围的营造 先势夺人，创客户第一感官区 品牌的塑造 目前天高做品牌最有利的机会 战略思考 A．销售目标 快速占有的市场份额，顺利回收本案投资并取得赢利最大化。 B．品牌目标 提升昌盛房产的知名度，树立鲜明的企业形象，奠定公司开发地位 C．客户目标 让客户成为 “布道者” ，因此，本案营销推广过程中将尤其重视对 客户的积累工作。 营销目标 06年目标：年内去化首批约10栋房源 06年目标 如须完成开发资金回笼要求，所需条件 1、在年内旺季开盘，时间 ： 2007年01月 2、工程配合：07年年前完成首批样板展示区 3、开盘前具备申领预售许可证条件 入市时机 去化首批约10栋 开盘期为07年01月 蓄水期3个月 01月01日 首批样板展示区建成，可申领预售许可证 12月1日 现场售楼部投入使用开始认购 8月营销方案确定 06年09月低调面市 时间节点 销售阶段选择要点 1、推出房源循序渐进，保持市场新鲜感 2、动工阶段和交付时间与推出房源相吻合 3、利于项目整体销售的连贯性 4、房源价值区的体现 投资商：南昌英豪房地产开发有限公司 地理位置：翡翠山庄位于新建县望城镇 占地面积： 185000平方米 总建筑面积： 68500平方米 总户数：共174栋别墅分三期推出，其中一期39栋，二期85栋，三期50栋别墅。一期已经全部售完； 容积率： 0.37 绿化率： 52% 建筑密度：16.3% 面积跨度： 独立：273㎡-390㎡ 主力户型： 独立：358.33㎡ 物业管理公司：南昌通达物业管理有限公司 物业管理费：1.6元/平方米 建筑风格：现代风格偏欧式 工程进度：一期准现房 基 本 资 料 小区内部配套：会所、棋牌室、兵乓球、台球室、健身房等。 其他：红外线防盗侦测系统、摄像头监控系统、可视对奖系统等 起价:3400元/平方米 均价:3600元/平方米 最高价:3900元/平方米 销售价格 ——翡翠山莊 开发商：江西恒茂房地产开发有限公司 地理位置：青山湖区湖滨路 占地面积： 46920平方米 总建筑面积： 72910.96平方米 建筑类别： 3栋33层高层公寓、21栋别墅 （其中4栋独立别墅、8栋双双拼别墅、9栋联排别墅组成 ） 总户数：506 容积率： 1.40 绿化率： 46.23% 物业管理费：1.6元/平方米 建筑风格：现代欧式 工程进度：公寓已建到2/3 基 本 资 料 分析：恒茂湖滨位于青山湖，定位为世界级湖滨豪宅；而小区内的4栋独立别墅每户占地面积7亩、近千 ㎡，预计销售千万套将真正成为南昌楼王 起价： 3660