2011年滨州莱钢中海城·棕榈湾营销策划报告.pptVIP

别墅一直是作为房地产市场发展中一个“重量级”产品形态，不仅是一座城市发展高度的标杆，更代表了城市上流社会的生活方式。 纵观滨州别墅市场，主要集中在中海、渤海十八路、东外环等临水区域，亲水而建，得天独厚的自然景观优势是豪宅产品孕育的基本条件。 近些年来，滨州市的豪宅数量在以惊人的速度增长，城市自然景观资源稀缺，越来越多的楼盘加入到豪宅队伍，渴望瓜分豪宅的市场蛋糕，对手如云。 从别墅产品供应特点来看，产品设计以低密度呈现，景观视野佳，采光好，户型通透，且多采取大开间设计，舒适度高，社区私密性好，客群定位均集中在城市金字塔顶端人群。 目前滨州住宅市场上，除了产品设计佳外，产品附加值也逐步提升，产品同质化日益严重，市场竞争激烈。 要想在滨州住宅市场上突出重围，需要从产品规划、产品展示、客户定位、营销推广、营销策略，营销氛围等全面提升，以重新树立在市场中的形象和声音。 能否在另一种价值体系下， 让我们的产品呈现出全然不同的差异气质与消费价值? 是否存在另一类人,他们以不同的人生价值理解生活? 透过现象看本质 认识棕榈湾 地段——不可复制的别墅地段 居者——高度统一的同质客群 园林——首屈一指的成熟园林 服务——辉煌成就的服务口碑 建筑——高度差异的宜居空间 卖什么? 品牌价值 ：多年别墅经验、品牌地产 区域价值：城市副中心、新兴未来城 产品价值：原创中国大院别墅、情景商业街区