供给大于需求时的混合销售渠道容量均衡分配研究.pdfVIP

维普资讯 第25卷 第9期 2006年9月 工业技术经济 V总01第．25．No．9 155期 供给大于需求时的混合销售渠道容量均衡分配研究 彭 怡 朱金福 (南京航空航天大学，南京 210016) [摘 要] 分销系统的容量分配是供应链管理中非常重要的决策内容之一。信息技术的飞速发展 以及企业生存环境竞争的日益加剧都促使了分销系统逐步从传统的零售形式发展成为零售与网络直销并 存的局面。本文基于收益管理的思想，重点研究混合分销系统，在供给大于需求时产品容量的均衡分配 问题。在研究的过程 中，我们首先论证传统零售市场与直销市场之间存在均衡容量，然后，在明确直销 市场和传统零售市场容量分配均衡存在的条件下，分析传统零售市场 内部各零售商之间的容量均衡存在 问题。考虑实际应用的需要，当在给定各销售渠道的持有多余存货或缺货的惩罚成本结构时，可以具体 地计算，得出分销系统各销售渠道的产品均衡容量。 [关键词] 供给 需求 供应链 容量 ． [中图分类号]F252 [文献标识码]A · 在许多的分销系统中，都是一个供应商向多个零售 自己的直销渠道。制造商一方面以W的批发价格将产品 商提供产品。随着信息技术的飞速发展，供应链的分销 卖给零售商，另一方面以价格 阳通过网络，直销 自己的 系统已经从传统的零售形式发展成为零售与网络直销并 产品。假定各销售渠道的本地市场需求为 d (图 1所 存的局面。当各销售渠道的订货需求小于供应商的供给 示)，消费者在遇到本地市场缺货的情况下，需求转移到 容量时，每个销售渠道得到的分配容量等于他们的订货 其它市场，其转移概率为 ali。并且，各销售渠道除了具 量；当各销售渠道的订货超过了供应商的供给容量时， 有一般的成本结构外，还存在持有存货过多或者存货过 供应商必定会采取一定策略来分配产品。这类问题被称 少的惩罚性成本 ci。 为容量分配问题。在本文中，我们主要研究混合分销系 统的前面一种情况的均衡容量分配 问题。Dai．Yue和 Chao．)i【uli等运用搏弈理论研究了静态传统分销系统的容 量分配。Lucas．C等利用系统仿真研究了传统分销系统的 动态资源分配问题。他们认为在进行容量分配时，要权 衡两个 目标 ：一是最大限度地利用供应商的容量，增加 供应商的收益；二是确保容量分配与零售市场的实际需 图1 供应链系统示意图 求相匹配，从而增加零售商的收益。本文将在前人研究 本文使用符号的说明： 成果的基础上，基于收益管理的思想 ，进一步研究混合 分销系统的容量分配问题。 本文从问题研究的供应链系统说明入手 ，在第二部 制造商对零售商的 市场随机本地需求 W 单位产品批发价格 di 函数i = 0，1，2 分首先系统地研究了直销市场和传统销售市场的容量分 存货过多或存货过 d 配的均衡存在问题，然后，在明确直销市场和传统销售 i的分布函数 Ci 少的惩罚性成本函 Fi(di) 市场容量分配均衡存在的条件下，分析传统