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南京世联房地产顾问有限公司简介 滨湖山水　ENJOY HOUSE 让精神皈返自然，让物质凌驾在上 超越后现代主义的完美艺术 Ⅰ包豪斯/国际派/现代主义 　他山之石可以攻玉，兼取世界各地建筑文化的精华，精雕细作自，只为了是他拥有钻石般的品质，海纳百川，其容乃大！囊括真真正正的国际潮流！ Ⅱ 生态/科技/后现代主义 1、生态哲学： 在本土哲学中，老子的思想越来越受到重视。他的哲学与后期海德格尔哲学有相似相近之处。 海德格尔认为世界是四域——天、地、人、神——的反映游戏，所以海德格尔主张人应当诗意地憩居在大地上。 老子则说域中有四大——天，地，人，道。其著名的“人法地，地法天，天法道，道法自然”与生态主义原则极为接近，但更加彻底。老子对于功利、技术、竞争、过度消费的批判使他成为生态主义的先驱。 2、科技理念： 科学技术是第一生产力。现代社会，由科技进步带来的物质文化成果是数不胜数，然而，由科技带来的对于生态的破坏、环境的污染、社会的失衡，等等负面影响也是比比皆是。 刀可以杀人，也可以救人，关键还是看掌握和运用科技的人。事实上，科学如果合理运用，也可以在不破坏生态平衡的前提下，为我们提供非凡的物质和精神享受。 3、生态科技主义： 立足自然生态，我们才可以走得更远！我们所谈的生态科技主义，就是以生态的哲学为原则和出发点，以科技的力量来实现和达成我们对于完美生活的追求！ Ⅲ 宾湖山水　ENJOY HOUSE 天豪嘉顿，傍山依水，卓越品质的空中别墅，以人为本的设计思路，兼顾生态保护，融入现代科技，延续现代主义与后现代主义的精髓，创造出新一代的建筑理念：宾湖山水 ENJOY HOUSE 项目定位 ONE 一、项目的定位 国际派,生态科技主义,后现代艺墅 未来中产阶级的终极产品 二、项目主题定位 滨湖山水—ENJOY HOUSE 三、项目的档次定位： 高档社区 四、项目的建筑风格定位： 后现代艺墅 客群定位 TWO 按揭消费一般为家庭整体收入的30%左右，即计算其家庭月收入的30%即为其月供款。 6000 20000左右 240000左右 中高收入型 7000 23000左右 280000左右 高收入型 8000 27000左右 320000左右 高收入型 9000以上 30000以上 360000以上 高端收入型 可承受月供款幅度（元） 月收入幅度（元） 年收入幅度（元） 家庭类型 各类型家庭购房可承受房款总额（以7成15年按揭付款为例） 约100万元 6000 约117.1万元 7000 约134.3万元 8000 150万以上 9000以上 可承受物业总金额（按物业原值计算） 月供款额度（元） 根据主力目标消费群的家庭收入类型，可以得出—— 主力目标消费群可承受的房款总额分别在：120-150万以上这两个区间； 不排除有一定比例的主力目标消费群可承受超过150万元以上的房款。 本报告以按揭为例分析对主力目标消费群的购房消费能力进行分析。 一、核心客户的购房消费能力分析 二、价格定位建议 本项目的均价：8000元/m2，总价120-160万/户 此定位统筹考虑了上述价格决定因素，充分利用此因素灵活定价。 根据上述消费力分析，我们可以大致得出一个结论：排出价格因素，在市场竞争中，提高项目档次能够极大项目竞争力。根据我们在市场研究中的结论，再参照本案所处板块的其它楼盘以及竞争对手的情况进行评估、消费者心理定价法及成本定位法，综合评定出项目的价格，每平方米单价控制在 　是距离与交通时间吗？不是，天豪嘉顿距市区13公里，30分钟车程，距离与时间都不是问题，是南京人太缺乏“绿色生存”观念，太缺乏工作与生活区域应相分离的观念。 　是地域抗性吗？不是，事实上南京人很了解江宁的环境，并且很认同江宁的自然景观，而是南京人对休闲生活内容及其重要性太过陌生，是缺乏享受观念。 8000元/平方米的销售阻力在哪？ 我们现在面临的压力 竞争项目比较 通过上节资料显示，南京人的享受生活的观念还没有完全形成，别墅市场还没有真正发展起来，只属于刚刚进入快速发展的阶段，虽然南京别墅市场还有不少发展空间，且周边项目对本项目显性威胁有限，但本项目仍不能忽视联排与叠加别墅对本案的潜在竞争压力，其总价区间与本项目产品相近，其目标群体与本案有较大重叠范围。所以如何减小联排与叠加别墅对本项目的整体影响，突出项目产品的差异化综合优势是时下应当关注的关键点。 8000元/平米支撑体系 与联排、叠加别墅比较优势 一、环境支撑 山景：翠屏山 　　连绵的翠屏山，在春夏季节的阳光下更显翠绿，芳草野花，林木摇曳多姿；秋冬时节，傍晚时分，鸿雁飞过天边