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作 战 报 告
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战略 Swot分析及开发战略指导思想 应该怎样做？（开发方向）
策略 核心要素确定 应该做什么？（产品定位）
战术 感性（形象塑造）和理性（价位分析） 做出什么样的?（产品价值）
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战
略
篇
一
优势（serength） 劣势 （weakness）
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区位优势（ 交通 开发量）
• CBD/ / •周边环境，人口素质，卫生，治安
• 地块优势（平坦 /三面临街/南北向） •城中村印象
• 配套优势（学校/商业/未来CBD市政） •城市污染
S • 景观优势（CBD观景台） •立交桥
W 成本优势（土地成本） 交通不便利
O
战 • •
T
略 • 技术优势（开发经验） •容积率
•品牌
分 机 • CBD开发，城市东移 SO战略 WO战略
析 • 政策控制 • 依托借助CBD资源，强调CBD社区 •加强小区自身环境和社区形象营造
会 • 开发门槛抬高 • 强调首个CBD生活圈楼盘，强调‘新都心，新 一个飞地
• 片区认同度 生活的升级产品” •强调“购买的是未来七十年，展示
( • 片区相对偏高楼价 • 吸引全市范围跨区域置业，周边换房需求为 的是CBD生活”
o
p • 大盘认同 辅 •加大前期投入，加强工程形象展示
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o
• 周边大盘造市 • 运用灵活的价位杠杆策略 进度，加强现场和卖场包装展示，
r
t 以弥补品牌力，提高竞争门槛
u • 市场存在机会亮点 • 强调“我也是大盘”
n •尽早入市策略
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