里斯每月谈奥巴马的营销胜利.docVIP

里斯每月谈-奥巴马的营销胜利 ? ??? 奥巴马并没有坚守在“种族”战中，而是将战场换到了“变革”上。种族战对他来说会是一场必输之战。希拉里涉足“变革”之争，反而离开了自己占优势的战场，出现战略性错误。 文/本刊记者 李 靖 译/张 云 奥巴马以一骑绝尘的黑马姿态， 终于在1月20日的就职典礼里登堂入室、入主白宫。 奥巴马为何能在与“老品牌”们的对决中取胜？“美国七年以来最受尊重的女性”希拉里，以及“坚持己见、英勇、直言不讳、经验丰富的老将”麦凯恩，又岂是等闲之辈？在几大“品牌”都想把自己“卖”给选民的过程里，奥巴马取胜的原因，曾经被人们总结了不少，但都有隔靴搔痒之嫌。 本月里斯“月谈”，我们请美国定位之父，也曾任民主党顾问的里斯先生，以最亲身的体验，和最独到的营销视角阐释奥巴马获胜的缘由，并且希望对企业的营销实战能予以启发。 “战场”的选择决定成败 《中外管理》：您在很早前就预测奥巴马肯定是赢家，因为他的竞选活动符合了营销规律，为何这么判断？ 里斯：奥巴马是唯一始终只传达一个竞选信息——“变革”的候选人，只围绕着一个概念展开活动。完整的口号是“我们可以信赖的变革”，但是在每一次集会的每一块标志牌上，“change”这个词都用了大写，而we can believe in则用小写字母放在“change”下面。所以整句竞选口号所强调的重心就是这个词——“变革”。 希拉里占