竞争策略--21世纪企业嬴家.pptVIP

21世紀,企業贏家 21世紀的新挑戰 1. 改革開放： a. 自發性的改革 b. 循序漸進 c. 由計劃走向市場 2. 加入WTO： a. 強迫性的競爭 b. 外企全面進入中國 c. 經濟全球化 d. 傳統商務進入電子商務 2 經濟成長的核心競爭力 (Was) 1. 士地 2. 資源 3. 資本 4. 勞動力 (Is) 1. 信息 2. 技術 3. 知識 4. 全球化 3 21世紀企業新觀念 1. 沒有時間與空間的限制 “速度是一切” 2. 沒有 RD，只有 NS N：發現顧客需求 (Need)的速度 S：滿足(Satisfaction)的速度 3.Speed(速度) (Was) “大吃小” (生產規模) (is) “快吃慢” (供過於求) 4. 永不休止的、有效能的、人才團隊 5. 通過網路，建立全球化， 彈性組合團隊 6.Knowledge Ownership (知識股權) (Was) 財務股權;固定利潤 (is) 知識股權;加值利潤 4 21世紀的企業 5 1. 人才（Human Capital） -- 培養跨世紀人才 -- 2. 機制 3. 組成體系 4. 領導團隊 5. 選擇高成長產業 6. 國際化 — 策略結盟 — 21世紀企業的人才 1. 決策人才 A：快： 快 調整； 慢 死 B：少：時間的 Overhead (經常性支出) C：穩：成功及時收網，步步為贏 2. 執行人才 3. “客戶”人才 用主觀、直覺、無理要求、極限使用 　來要求自己的企業 “扮演客戶的角色” 6 企　業　決　策 董事會 ：(a)獨立董事 　(b)監督機制 2. 經營決策委員會： 　(a)權責相符 　(b)激勵方案 3. 顧問團：(a)專案顧問 (b)激勵 4. 企業策略計劃會議： 　(a)人才培訓經費:1% 　(b)研發經費 :6% (c)市場推廣 :6% 7 21世紀的人才 1. 知識：基礎 能人之譽 2. 見識：智慧 　 超人之事 3. 膽識：氣魄 驚人之舉 8 21世紀領導人才 1. 包容異己 2. 給予人(Give)能力 (永為他人利益著想，你將獲得最多) 3.善於溝通： a. 用心聽 b. 敢說自己的感受 4. 學習欣賞別人的優點 (發現潛能) 5. 善用他人的優點 (發揮潛能) 6. 堅持原則，貫徹承諾 7. 熱愛工作→挑戰工作→享受工作→享受人生 8. 心存感激，關心世界 9 企業全球化 把英語變成企業的主流語言 a. 培養跨國人才 b. 每天用2 hr 英語交談 2. 了解全球化的機制；網絡的學習 3. 體驗與多國籍員工共同工作的經驗 4.培養主管國際視野及創新能力 10 企業成功關鍵 1. 人才的培育及引進 a. 跨國經營人才 b. 決策人才 c. 執行人才 d. 客戶人才 2. 高水平的研發 a. 與硅谷密切結合 b. 國際策略聯盟 c. 尋求有“利基(Niche)”的產品 3. 健全的管理機制 a. 激勵的機制 b. 學習的機制 c. 利潤分享的機制 4. 全球化的佈局 a. 網絡架構,24小時經營 b. 彈性組合,全球人才團隊 11 ~ 夢幻團隊 ~ (Recruit) 1. 關鍵技術人才 (Core Technology) 2. 國際行銷人才 (Multi- Culture,多元文化) 3. 跨國經營領導人才 (CEO；CFO；COO) 延攬人才 12 創造競爭優勢 [策略一]：價格競爭策略 目標：降低成本(一致性) 策略：“低成本”政策貫徹於企業的整體 1. 生產製造 2. 採購 3. 行銷 4. 服務 → 營運競爭 [策略二]：差異化(Differentiation)策略 目標：抬高價位 策略：提高產品在消費者心目中的價值 1. “獨一無二”的定立 2. 沒有競爭者 → 策略競爭 13 管理