重庆金润房屋展示交易中心项目前期营销推广方案.pdfVIP

重庆房屋展示交易中心 Chongqing Real Estate Exhibition ﹠Trading Centrer 重庆金润房屋展示交易中心 项 目前 期 推 广 方 案 （2009 年11 月至2009 年12 底） 重庆金润会展服务有限公司 2009 年11 月 重庆房屋展示交易中心 Chongqing Real Estate Exhibition ﹠Trading Centrer 一、项目现状： 重庆金润房屋展示交易中心的主体服务是为开发商与消费者之间提供一个沟通交流，不动产买卖咨 询的平台，因此在推广本项目时，所面对的客户群分为两大类，要分别吸引开发商与消费者两个层面的 客户群。（既参展客户和观展客户） 1 开发商层面 （参展客户） 项目的定位决定了将是面对重庆市乃至西部地区的一个高平台市场，因此在推广上将会针对重庆所 有的开发企业进行，并遵循两大基本原则方向。第一，尽量扩大影响区域，短期目标辐射主城九区，中 期目标：辐射周边区县，既“大重庆”概念；远期目标：辐射西南成为该模式下的领先者。第二，坚持 品牌优先的原则，模式可以复制，规模可以变化，但品牌价值的影响力确是没有办法仿照的。因此在本 项目的招商过程中可能的引进公司实力品牌影响力前茅的各家开发企业，利用其行业影响力带动其它中 小参展潜在客户还可以提升本项目的市场认可度，信任度以及自身的品牌影响。就本项目而言，参展商 是构建地产交易平台的基础，能否吸引更广范围，有实力有影响的的参展商入驻是项目后期推广发展及 延伸的关键。 2 消费者层面 （观展客户） 项目定位这样一个地产展示交易平台，它所面对的消费者也必将是全市范围的。结合选取开发商的 相关原则，其消费者客群也必将具有这样一个规律。即全市范围乃止更远区域，不同区域、不同档次、 不同物业需求的客户，都将成为重庆金润房屋展示交易中心的目标客户群。 消费者是保障本项目后期运营的关键，但不是本项目前期推广的重点，确是项目生存的根本。 对消费者的吸引力不仅仅是类比方便，更改从获取信息资料的全面性，享受服务的完整性，价值的 最大化以及最终的消费习惯方面进行补充工作。 3 、形象定位 重庆金润房屋展示交易中心，将作为重庆首家真正意义上的，具有实体属性的大规模购房平台，交 易中心在实际运作过程中，将与政府联动、各大开发企业联动、最终形成与市场大众消费者互动的一个 不动产置业 “多元化平台” 形象定位：“重庆首家，规模最大，功能最全，人气最旺” 房屋展示交易平台 二、项目品牌诉求 1、品牌战略目标 重庆房屋展示交易中心 Chongqing Real Estate Exhibition ﹠Trading Centrer 重庆金润房屋展示交易中心长远品牌发展目标是：能够最大化吸纳、引领、市场消费者聚集一处购 房，改变传统购房、看房置业习惯，使消费者感性认识到本项目是要看、房购房的首选场所。 2 、品牌价值诉求 （1）品牌价值的唯一性 使消费者与参展商认知到，本项目是重庆唯一存在且首选的“全天候”会展型销售卖场，无论在规 模、参展企业质量、硬件、软性服务上，都优于其它任何类似卖场。 （2 ）品牌价值的大众性 品牌所表示现出来的对参展客户价值感必须是规范的、大众化的，是满足其各个消费层次需求的地 方。而且要表现出项目运营的综合性和便捷性，以利于更多“客户”的直观认知。 （3 ）品牌价值的聚集性 重庆金润房屋展示交易中心，在认知与理解上就是一个大型的、与房产买卖密切相联机构场所。但 在品牌的塑造上，必须要达到会展中心的‘城市内行业影响力’，自然而然就会有大量汇聚人流的作用。 （4 ）品牌的对内价值感