合富辉煌房地产项目策划的认识与实践.pdfVIP

整合资源、准确定位 提升价值、创新品牌 ——房地产项目策划的认识与实践 wwwwww..ffddccsskkyy..ccnn 引言一——从几项事例带出对中 引言一——从几项事例带出对中 国房地产发展的思考 国房地产发展的思考 事例一：“京城世纪第一拍”9.05亿天价成交 12月8日开拍，北京、上海、广东天津十家房地产公司参 拍。经过67个回合较量，天津顺驰以超出底价4.75亿拿 下，地块周边地价为1000元/平方米，该地价为2100元/ 平方米。富力在拍价5.2亿时退出，华润在7亿时退出。 思考一：房地产的致胜者，往往是勇于打破常规者，而今 天的致胜者，必须做好充分的准备和具备相应的实力。 wwwwww..ffddccsskkyy..ccnn 事例二：广州华南板块首个千亩大盘陷入困境 广地花园，98年开发，占地80万平方米，建筑60万平方 米，规划户数5000户，人口2万多人，已售出2000多套， 项目资产达6.5亿，初期股东股本仅400万元。 思考二：在不成熟的市场初期，房地产机会处处，成功是 容易的，但在市场竞争日益激烈，日益规范的今天，成功 与失败往往就在一线之间。 wwwwww..ffddccsskkyy..ccnn 事例三：大连亿达集团开发大连软件园一期 成功，政府将以官助民办的方式将20平方公 里土地交由亿达集团实施开发经营，软件业 同时将成为大连四大支柱产业之一。 河南省最大规模企业双汇集团进军房地产 思考三：房地产传统的开发格局将面临较大的变化： 1、开发项目从小到大的变化 2、开发企业与项目从单一开发向复合开发的变化 3、房地产从单一地域单一行业向跨地域行业的变化 “量变到质变，质变到量变” wwwwww..ffddccsskkyy..ccnn 发展商面对的问题 表层次：做什么，怎么做，如何做好 1 ）资金往哪投？—把握市场与机会，决策的正误 2 ）设计的依据？—捕捉买家的需求,做什么产品， 如何去创新 3 ）怎样回收快？—寻找最佳的开发、销售模式， 风险与效益的平衡 wwwwww..ffddccsskkyy..ccnn 深层次： 深层次： � 1、做产品还是做市场？——市场在哪， 并能不断找到新市场 � 2、做产品还是做概念？——概念的支持 � 3、做产品还是做企业做平台？—打造企 业品牌，可持续的开发与经营。（民营 企业尤其关键） � 4、跳出地产做地产——资源的整合与创 新，复合地产与多元地产 wwwwww..ffddccsskkyy..ccnn 在日益成熟与竞争激烈的市场面前，解 决不了以上问题，企业与项目就必败无疑。 而房地产策划正是为我们探求解决问题的方 向与途径。