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Market + ing 意识 Market + ing 意识 1 - 观 念制 胜 1 - 观 念制 胜 2 - 市场 意识 2 - 市场 意识 3 - 商 品意识 3 - 商 品意识 4 - 竞 争意识 4 - 竞 争意识 观念制胜 观念制胜 意识 …… 意识 …… 意识 …… 大气候 …… 技术创新、高科技、产业化 大气候 …… 技术创新、高科技、产业化 靠劳动力挣钱； 产品化、市场化、产业化； 靠劳动力挣钱； 产品化、市场化、产业化； 靠 “资本”盈利； 转轨？并轨？接轨？ 靠 “资本”盈利； 转轨？并轨？接轨？ 靠知识创造价值！ 方法、体制、观念！ 靠知识创造价值！ 方法、体制、观念！ 经理们的疑虑 01. 主要产品今后三年内，行业平均年增长率如何？ 01. 主要产品今后三年内，行业平均年增长率如何？ 02. 业务经理目前工作中面临的最大困难是什么？ 02. 业务经理目前工作中面临的最大困难是什么？ 03. 我们在国内的主要竞争对手的优势是什么？ 03. 我们在国内的主要竞争对手的优势是什么？ 04. 本公司在市场中应处于、期望什么地位？ 04. 本公司在市场中应处于、期望什么地位？ 05. 业务可以动用的内外市场资源有哪些？ 05. 业务可以动用的内外市场资源有哪些？ 意识 …… 意识 …… 意识 …… 社会转型： 社会转型： 从中央集权配置资源和分配产品的计划经济型社会向 从中央集权配置资源和分配产品的计划经济型社会向 由市场配置资源或由市场整合经济的市场型社会转变。 由市场配置资源或由市场整合经济的市场型社会转变。 市场： 市场： 1- 传统：交易场所； 1- 传统：交易场所； 2- 经济学：特定的买主/卖主 或 买卖关系的集合； 2- 经济学：特定的买主/卖主 或 买卖关系的集合； 3- 营销观点：卖主构成行业；买主构成市场。 3- 营销观点：卖主构成行业；买主构成市场。 Marketing ： Marketing ： 架构一套 “齿轮装置”：使企业的主要能力与市场的 架构一套 “齿轮装置”：使企业的主要能力与市场的 客户需求不断地保持吻合与关联，并由此获利。 客户需求不断地保持吻合与关联，并由此获利。 营销意识 营销意识 营销意识 市场推广 市场推广 架构营销体系