《“生命第一素”营销策划纪实》等20篇营销管理范文合集.pdfVIP

20篇营销管理范文合集1031 本人耗时半年，已精心整理各类市场营销管理案例、营销实战、职场礼仪等精品文档 合集，分享给每一位追求成功的人。一句陈安之经典语录：凡事要求品质。—— 陈安之。 更多内容欢迎点击：陈安之演讲 目录 1. “生命第一素”营销策划纪实.…………………………………………………………2 2. 突破品牌战略的拦路虎－－提炼差异化品牌核心价值.………………………………5 3. 从“庖丁解牛”看管理者王者归来之道.………………………………………………7 4. 管好交谈的下一步，把猴子还给下属…………………………………………………10 5. 15大城市重点零售商销售力排行 .……………………………………………………13 6. 聪明的业务员永远都不怕经销商翘尾巴………………………………………………24 7. 系统防止赊销坏账 .……………………………………………………………………31 8. 后管理咨询 .……………………………………………………………………………35 9. 飞利浦硬币的两面………………………………………………………………………38 10. 营销培训师擦亮业务员眼睛还是借业务员一双慧眼…………………………………42 11. 管理的最高境界是不完美………………………………………………………………46 12. 三国第一CEO兼HR——曹操.……………………………………………………………50 13. 中国传统文化的糟粕：中庸的理念……………………………………………………52 14. 为什么需要品牌管理？…………………………………………………………………55 15. 借势陈列，沾光促销 .…………………………………………………………………57 16. 鞋企应对 低迷市场的几种方式 ………………………………………………………61 17. 基于销售战略目标的销售队伍激励问题研究 .………………………………………62 18. SPIN技法：让销售者变身业务顾问……………………………………………………64 19. 渠道协同：礼品企业的模式蓝海 .……………………………………………………70 20. 基础能力是我们的短板 .………………………………………………………………75 “生命第一素”营销策划纪实 克服障碍 面对这样一个机遇与威胁并存的市场，如何寻找突破口呢?这 是麦肯光华碰到的第一个难题，也是LSY产品最难突破的瓶颈。 行业现状和市场环境的恶劣程度已经使的心智处于高度防范状 态，观看广告、审视一个新产品直到信任或尝试的主动性极低， 如果通过联合补充定位策略将企业的科学精神、责任感表现出来 就可能起到强烈的区隔效果;其次，如果无视大众顾客的需求心 理，产品功效表达力度愈大、技巧愈高，反而效果愈差，好似在 已经废弃的陷阱上再作遮掩，只能使目标人群惧而远之。 “若想立足于中国保健品市场，首先要克服信用障碍。这是 经过中外保健品成功营养销的无数案例分析后，麦肯光华采取的 第一步行动。拥有多年策划经验的麦肯光华深知，信任的建立并 非一朝一夕之功，但寻找到有利的突破口，就可以达到事半功倍 的效果。 充分的市场调查使得突破口逐渐清晰起来：购买保健品的参 考因素无非以下几点： ◎ 企业实力：企业是不是名牌，产品是不是通过国家认证， 网络覆盖是不是很广等是首先考虑的因素。因为深信，有国家的 认证保障与销售网络广大的名牌企业不敢做假。 ◎ 产品功效：保健品的产品功效宣传可以说是一个“鸡肋， 说的太神吧，会用怀疑的眼光看着你，因为当他们听着产品如何 具有神气的功效时，他们会不停的告诉自己这种宣传都是骗人掏 钱的;但是如果宣传的太谦虚，他们又认为是企业对于自身产品没 有自信，倘若自己都不相信自己，又怎么指望购买呢?产品功效的 宣传是上的最大难题。 ◎ 产品成分：现在的饱受西药副作用的损害，因此中成药， 天然无副作用成了药品市场上的必争之地，也是在权衡主要利弊 后最先考虑的因素。 突破口找到了!麦肯光华把决定行为的三大因素及突破方式一 一讲解给刘经理时，他不住的点头，流露出赞许的目光。 为了在心中建立起LSY颗粒的信任感，麦肯光华为其产品从 成分、机理到企业上做了全面的包装宣传。 塑造品牌 迈出