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维普资讯 成功营销你的会议 任锡源 会议是产品，因此它也 订 ： 业务的经验，因此在部分地 需要进行有效营销，但是会 (1)重新设计会议 内容， 区选择这些有经验 的企业 ， 议又是一种特殊 的产 品，会 增大会议的吸引度。为此，筹 可以大大节省 自己的成本和 议应该有 自己的营销之道 。 备组计划邀请国际市场营销 精力。由于对代理商的激励 本文将对会议的特性进行分 大师科特勒、唐 ·舒尔茨以及 非常有效，各地代理商的业 析，并提 出会议营销的独特 国内著名营销学者郭 国庆、 务成果非常丰富。 之处。那么，具体的会议营销 卢泰宏等参会 ，并安排他们 (5)采用直邮的信息沟 之道是什么呢?本文将就会 在会上做专题发言。这一消 通方式。在原来做广告的基 议成功营销的步骤和策略进 息传出后 ，在营销界受到了 础上，筹备组还将会议 的宣 行分析 。 广泛的重视 。 传材料直接邮寄到 目标客户 一 、 会议需要营销 (2)重新定位 目标群体。 手中，与 目标客户进行一对 2003年 2月，某企业筹 参加研讨会的不应该仅仅局 一 的沟通 。直邮方式扩大 了 划在 2003年 8月召开一次 限于学者，因为企业中的实 信息接触面，起到了 良好的 全国性的 “市场营销研究与 践家也希望通过研讨会获得 宣传效果。 发展研讨会 ”，目标是 1000 理论的指导。因此企业 的宣 在修订好的营销方案实 人参加会议，共同商讨未来 传推广范围要扩大。参会资 施不到一个 月的时间 内，筹 营销理论 的发展，可是市场 格的变化引起了企业界的重 备组就收到了来 自各界的参 反应并不像预期的那么好 。 视，很多企业管理人员打电 会 申请函2000多份 ，大大超 到 2003年 6月为止 ，会议筹 话 咨询参加会议 的具体事 过了前期设定的目标，当然 办组收到的参会 申请 函不足 项。 也为举办企业带来了丰厚的 10份，远远未能达到预先设 (3)制订柔性价格策略。 利润 。 定的目标。面对 日益临近的 固定的会费让部分人望而却 从上面 的例子 中可 以 会期，筹办组感到迷茫 ，从前 步，为了吸引 目标顾客，筹办 看 出，商务会议跟其他各种 期的市场调查来看，这是一 组为不同的参会对象制订了 类 型 的产 品一样 也 需要 营 个很好的选题，有着很大的 不同的价格：学者价、企业价 销。那么 ，会议为什么需要 市场需求 ，为什么 申请者寥 以及团体价 ，从而使得价格 营销?在会议组织 中应该如 寥无几呢?为此，筹办组向有 对不 同层次的人都具有吸引 何开始营销活动?会议营销 关 营销专家发 出了求援信 力。 每一步 的具体策略是什么? 号 ，在他们的协助下，对会议 (4)采取代理制发展业 本文将对 以上 问题逐一解 的营销方案进行 了部分修 务。代理商具有丰富的发展 答 。 21 维普资讯 二、会议是产品 答谢酒会。 求等来寻找、发现或识别未 市场营销学中产品的涵 三、会议营销的步骤 满足的需求和新市场机会 。 义非常宽广，具体来说所谓 会议是产 品的一种 ，因 在收集市场信息 的基础上 ， 产品，是指能够提供给市场， 此其营销活动应遵循市场营 在认真研究市场信息的前提 用于满