《“爱迪生”靠什么与奶粉巨头竞争》等20篇市场营销范文合集.pdfVIP

20篇市场营销范文合集509 本人耗时半年，已精心整理各类市场营销管理案例、营销实战、职场礼仪等精品文档 合集，分享给每一位追求成功的人。一句陈安之经典语录：成功需要改变，用新的方法改 变过去的结果。—— 陈安之。更多内容欢迎点击：陈安之课程 目录 1. “爱迪生”靠什么与奶粉巨头竞争.……………………………………………………2 2. 3.15维权日沦为产品促销日 众多商家鲜见特色服务…………………………………7 3. 周庭锐：抓信营销本质，智慧营销人生(3)……………………………………………8 4. 旅游就是卖体验…………………………………………………………………………11 5. 佳士得强行拍卖兽首：纯属失败事件营销……………………………………………14 6. 像这样“反哺”农业……………………………………………………………………16 7. 市场壁垒的四种构建路径………………………………………………………………19 8. 农村市场开发的流程与步骤……………………………………………………………21 9. 涨价攻坚战………………………………………………………………………………24 10. 归核化—中式卷烟战略新选择…………………………………………………………28 11. 成功，有时可能是凑巧…………………………………………………………………32 12. 中小企业操盘新市场的 “八荣八耻”.………………………………………………35 13. 乙烯利的“罪与罚”……………………………………………………………………41 14. “解放思想”就等于“无法无天”吗…………………………………………………44 15. Lotto：“向上生活方式”的经营法则.………………………………………………47 16. 世博会的东风……………………………………………………………………………51 17. 王祖益：创新联通………………………………………………………………………53 18. 调味品攀上生姜的利好…………………………………………………………………58 19. 别照搬巴菲特！…………………………………………………………………………60 20. 主题餐厅：剑走偏锋 前途未卜.………………………………………………………65 “爱迪生”靠什么与奶粉巨头 竞争 娃哈哈集团最近在京隆重推出高端婴幼儿配方奶粉品牌 ——“爱迪生”。“爱迪生”婴幼儿配方奶粉由娃哈哈委托荷兰 与瑞士的公司贴牌加工，是娃哈哈“走出去”的关键一步。娃哈 哈市场部有关人士表示：“‘爱迪生’奶粉是娃哈哈试水品牌全 球化运营的首个产品，但扎根中国是该产品走向国际的第一 步。” 在全球一体化的背景下，中国企业在国内市场进行的同样是国际 化的竞争。在国内高端婴幼儿奶粉市场，“爱迪生”面对的是进 入中国市场十余年的外资奶粉品牌的竞争。数据显示，由于“三 聚氰胺”事件的影响，近年来国内奶粉品牌屡屡受挫，而外资奶 粉品牌市场份额节节攀升。在高端奶粉市场中，85%的份额都 被“外资品牌”所占据。 虽是第一次进军奶粉业，但娃哈哈集团的多元化发展策略早在多 年前已经启动。1998年，娃哈哈成功进军碳酸饮料产业。2002 年，娃哈哈集团创办了杭州娃哈哈童装有限公司，进入了全新的 服装领域。2010年“两会”期间，娃哈哈集团董事长宗庆后向媒 体透露，娃哈哈集团有意到菲律宾买矿。 “爱迪生”奶粉应该如何定位？“洋代工”模式能否成为中国品 牌整合全球优质资源和技术的捷径？娃哈哈集团如何才能取得更 大的成功？针对上述问题，本刊对“定位之父”里斯先生进行了 专访。 《销售与市场》：您认为在中国奶粉市场竞争中取得成功的关键 是什么？ 艾·里斯：对所有商品来说，中国都是一个巨大的市场，包括奶 粉。一个公司要取得成功并不意味着要在每个细分市场上竞争。 娃哈哈应该问问自己，为什么外国的婴幼儿奶粉品牌占据了85% 的高端市场？有人可能会想，它们的产品更好，或包装、广告更 好，甚至销售渠道也更好。 我们不这么认为。我们相信，大多数国家的消费者认为进口商品 总体上都比国内的商品要好。在美国就是这样，这里销量最大的 豪华汽车都是进口品牌：雷克萨斯、奔驰、宝马。销量最大的高 端时尚品牌也都是进口的：Prada，Armani，Gucci。销量最大的高 端酒品牌也都是进口的：绝对