创维以旧换新活动方案.docVIP

创维以旧换新活动方案 一、????????? 活动背景 1、????????????? 模拟转换数字信号，机顶盒已普及安装，各品牌争夺数字高清、高端份额 2、????????????? 五一过后，市场进入淡季，暂时没有新的活动方案能上量 二、????????? 活动目的 1、????????????? 利用换机的影响力抢夺高端市场 2、????????????? 大规模换机，拉开与对手的距离 3、????????????? 抢先在商场开展，占据主动，令对手无法跟进 4、????????????? 通过本次活动，对滞销型号进行清库处理 5、????????????? 推动主推产品的上量 6、????????????? 通过“换机”争夺市场份额扩大品牌影响力 三、????????? 活动主题：“创维模拟换数字大行动”以旧换新大行动 四、????????? 活动时间：5月19日—21日 五、????????? 活动地点：桃源居人人乐 六、????????? 参与活动的机型及户外展出样机型 参与活动机型 台数 零售价 换机价（以最高折价600为准） 户外出样机型 21D68AA 35 999 399 21D88HT 20 1699 1099 21T98HT 20 1599 999 29T66AA 20 1599 999 25T88HT 15 2450 1850 29T83HT 15 2280 1680 28T88HT 6 2999 2399 22LEATV 2 3999 3399 26LCAIW 2 6999 6399 32LCAIW 2 7999 7399 户外未出样机型 29T88HM 2 3980 3380 29T86HM 2 3980 3380 26L98PW 2 7980 7380 37LBAIW 1 10999 10399 40LBAIW 1 12999 12399 42LBAPW 1 13999 13399 七、????????? 活动利益点 1、????????????? 任何品牌旧家电均可换购创维新电视，旧机最高折价600元 2、????????????? 旧彩电、电脑、空调、冰箱、洗衣机等均可参加换购 3、????????????? 带旧电视到现场换购送30元的士费 4、在有声音、图像、外观完好、三色齐全、显像管无老化现象（任何品牌）的前提下： l??????????????????? 小于21寸电视最高折价200元 l??????????????????? 21寸电视最高折价400元 l??????????????????? 25寸电视最高折价500元 l??????????????????? 大于25寸电视最高折价600元 l??????????????????? 任意坏机、黑白电视、冰箱、空调、洗衣机、电脑一律折价200元 八、????????? 活动方式 1、折旧方案 u??? 凡是旧电视（任何品牌、任何尺寸）均可进行折价，然后顾客购买参与活动的创维数字高清电视以及其他电视时，根据相应得折价进行优惠；即：换机价=原价—（旧电视）折价 u??? 在有声音、图像、外观完好、三色齐全、显像管无老化现象（任何品牌）的前提下： 2?????????????????? 小于21寸电视最高折价200元 2?????????????????? 21寸电视最高折价400元 2?????????????????? 25寸电视最高折价500元 2?????????????????? 大于25寸电视最高折价600元 2?????????????????? 任意坏机、黑白电视、冰箱、空调、洗衣机、电脑一律折价200元 2、活动执行（附表：以旧换新活动执行推进表） 3、现场执行流程 顾客搬来旧电视→引导顾客选购新电视→折价工程师根据顾客所愿换购的新电视机确定折价金额→折价工程师在折价卡上填写折价金额、机型并盖章→活动负责人在折旧卡上签名→根据顾客折旧卡上的新机型号、折旧金额开单并登记好所换购的机型→开票、交款、提货、试机→做好登记并在发票注明“已发货、已发礼品” →电视送出 3、????????????? 现场物料推进表 区域 工作内容 负责人 造势区 样机、展柜、新旧电视堆码、帐篷、拱门、海报、横幅、彩旗、喷绘布、音响设备、话筒、“以旧换新”X展架、电源、信号源、遮雨布等 活动人员 咨询区 咨询台、红布、咨询牌、椅子、汉化器、堆码箱、单页等 活动人员 折价区 折价台、折价卡、印章、印泥、签字笔、红布、椅子、举牌、创维服、电源、信号源、胶带等 活动人员 旧电视堆放处 地毯、遮雨布等 活动人员 试机区 试机台、红布、电源、信号源、胶带等 活动人员 售点区 海报