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心相印芳香之旅 The fragrant journey of Xinxiangyin 第一站：发展路上 The first Station :Development of road 社会经济发展 生活水平 恒安集团 ——主导产品 ——主导产品 恒安集团 意义 “心相印”用爱进行情感诉求，在某种程度上来说起到了广泛的群众基础 .而且 把“纸巾”与“爱情”两个概念，有机地结合在一起. 爱情—纸巾—思念―心有灵犀 目标客户 目标市场 涉及亲情、爱情、友情方方面面的人群 家庭、办公室、宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所 第二站：SWOT分析 The second station : The analysis of SWOT 优势 领先定位：中国生活用纸行业的第一品牌。 第一销售量：自2000年起连续五年全国市场占有率第一名 品质优良：一流品牌的必要条件——优秀的品质。 劣势 与零售客户接触少——不利于零售渠道的大力发展 机会 市场纸巾需求大增——纸巾在人们的生活当中越来越不可或缺 品牌信誉好——作为其行业的领军企业，“心相印”品牌在顾客眼中也是不错的品牌，值得信赖 威胁 大众化品牌的稀释——“洁柔”、“维达”、“清风”等品牌的系列产品也不断的抢占市场 环境分析综合评价图 威胁水平 低 高 机 高 会 水 平 低 理想业务 冒险业务 成熟业务 困难业务 第三站：它.它.它 The third station : IT.IT.IT ？ 形势………………寻求………………… 形势——纸巾品牌同质化日益严重，纸巾跨国巨头相继进入市场，国内众多品牌抢占地方市场 寻求——相关度差异化 品牌定位 心相印 Tempo(得宝) 维达 恒安（心相印）—艰难中求生存—功能诉求+情感诉求 保洁（Tempo）—独特的功能诉求 维达（维达）—借助社会资源横空出世 品牌定位 强化“心相印”品牌印象 推出全新个性品牌“品诺” 推出“狙击型”品牌“优选” —Action The End Thank You