如何提高店面销售额.pptVIP

快速业绩改善的手法与10个妙招 快速业绩改善的手法 10个业绩改善的妙招 日本船井流业绩改善的手法 快速业绩改善手法 快速业绩改善不见得能持久(例如以促銷起来的业绩可能因没促销而下降)。 以下手法可以快速改善业绩 SP (In Store Promotion)店头促銷 广告、宣传 改装 买场压缩法 缺货改善 10个业绩改善的妙招 单点提升法 业种扩大法 价格带扩大法 密集销售法 月初猛攻法 单品压制法 20%提高法 人员投入法 活动扩大法 复合竞争法 单点提升法 一年间、一月间或一周间什么时是营业尖峰期？设法让营业尖峰期的业绩亮丽。（全力冲刺高峰期的业绩） 那一类別或那一品项营业额结构比较高，全力冲刺那些商品。 业种或类別扩大法 原有商品的商品力不变的原则下，压缩卖场来贩卖新类別的商品 价格带扩大法 密集销售法 选择档期与商品，搭配各种促销及宣传进行密集销售的方法。 准备工作妥善与否是成功的关键因素。 月初猛攻法 月初是发薪水的时间，于月初猛攻顾客的荷包，通常能达成当月的销售目标。 月底较无现金又是信用卡结帐期，所以消费力较低。 单品压制法 全力塑造第一位的品群、品列或品目。 以第一位商品带动其他商品。 20%提高法 商品20/80原理：即20%的商品品項，可能就占营业额80%。 全力冲刺，让这20%商品业绩倍增。 人员投入法 投入擅长销售的人员。 或增加营业员人数，当业绩成长到某水准再撤除部份人员降低其管销費用。 活动扩大法 增加有效的营来活动（包括经常性单品、生活参于活动）。 有奖励的回馈活动亦应增加。 复合竞争法 增加新的商品类別可以提高客单价也可提高来客数。 （本法比较适合专卖店） 日本船井流业绩改善法 好运气原理的运用。 卖场压缩法。 好运气原理的运用 让好运气的人、事物更好及更暢销，就是运用好运气。 畅销商品、高毛利商品或成长中的商品、新商品、差异化独特的商品，都是会带来好运气的商品。 尖峰时间（包括每周末或节庆时间）是会带来好运气的时候。 贩卖力強的营业员也会为商店带来好运气。 卖场压缩法 当业绩欠佳时，为提升卖场生产力，可考虑将原有商品挤压在60%的空间，剩余40%的空间可以增加贩卖其他商品，如此一定可以提升营业额。 压缩卖场后增贩商品可以选择： 扩大营业额构成比大的部门。 扩大PMA值大的部门。 扩大主要价格区的商品。 扩大价格带。 不同类別，但可产品关连性购买的商品。 * * 原來之价格带 增加主力商品的价格带 贩卖各种价位疝品的价格带