房地产市场.pptVIP

明珠新城 祥和花园 金帝新城 调查小结分析： 谢 谢 ！！ 柘城项目市场调研资料 大户型住宅项目 一号城邦 现阶段正常销售.前期通过电视/广播/主干道街边路牌进行宣传，后期主要通过口碑相传。优惠幅度一次性5％，按揭1%,客户如真实购买还可享受前期交20000元抵28000元的优惠,多优惠8000元. 营销手段 柘城首家采用地温季中央空调，冬暖，夏季制冷，首席城市综合体，集居住，商业，酒店为一体，浓郁的地中海风情，交通便利，的人居住 卖点 开盘时间：2011年4月一期开盘, 19栋现已售罄,推出为多层不带电梯房源,价格1800-2400元,2011年11月26日二期开盘，整个2期现在剩余17层2#未推出,二期8栋已售80％,剩余中间8-11层的房源约40户,共17层的1#剩余30户左右,两房剩余不到5套,其余均为120-130平方的三房,的两个位置好一期均价在1900元/㎡.二期均价在2400元/ ㎡ ,8-11层优惠后成交均2550元,1#成交均价2400元.三期为售楼部位置还未动工.现一期2012年6月交房,二期2013年12月交房,二期建至2层,还未拿到预售证,买房客户只交首付款的一半,预计4月初签正式合同. 销售状况 共占地150亩，总建筑面积15万m2 规模 产品形式 户型从83-140m2两房,108m2，112m2，120m2，133m2，地上地下停车场2：1 中央空调,星级奢华酒店，12000m2大型购物商场，社区沿街时尚商业街区,规划中的三高 配套 户型配比 做生意的本地人占20％，外出务工回乡购房的占80%。有的是为父母买，有的是为自己以后回来住的。 客户 多层，小高层 兆凯家园 小面积户型均价2800元/㎡，大面积户型均价2700元/㎡【优惠方式，一次性2%，按揭1%，公积金自己办。】 价格 地下停车场直接入户，柘城居住区域，一高新校区、千树园、容湖、小区规模大，现代豪华建筑设计，千米温泉，地暖双气，小区内设社区医院/双语幼儿园、会所，兆凯国际小学，大型KTV,建材玻璃使用断桥铝中空玻璃. 卖点 一期1#/2#已经售完,成交价格2600-2800元,2012年6月交房,现推出一期3#排号,客户交纳1000元抵一万元,开盘另有优惠,如3#未选到房子则可延续排5#/6#/7#的房源. 整个项目推盘节奏较慢,受资金运转影响，过年有员工闹事现象，现口碑不好。 销售状况 总占地面积300亩,一期/二期共14栋，一期1-7栋占地50亩15万平方米，二期8-16栋【一期分两批开发】 规模 产品形式 两房80-90m2，三房100-140m2，均价2800元/㎡ 户型配比 客户以区县客户为主做生意的本地人占30％，外出务工回乡购房的占70%。有的是为父母买，有的是为自己以后回来住的。 客户 高层(24层-36层) 华景雅苑 正常销售,优惠方式：一次性5%,按揭3% 营销手段 临近容湖，环境好，规划有5星级大酒店。周边人气较旺. 卖点 总319套房源，2011年销售90%，剩50套房源左右。均价2500元/㎡。剩余房源在2012年6月一批交房,2012年年底交房一批.现在临黄山路的地块正在平地动工,以及项目规划5星级酒店正在动工. 销售状况 柘城华景 雅苑总占地500亩，总建筑50万平方米， 规模 产品形式 一梯四户，一梯三户，90m2-180m2，主推110m2，120m2，均价2500元/㎡，别墅均价未定，配天然气，中央空调，小区内幼儿园，五星级酒店。 五星级酒店/内部及外围有商业街，双气/周边有成熟小区，树人学校/二实小/职业技术学校 配套 户型配比 客户群体：在外务工回乡购房的占60％，农村干生意的占40%。 客户 小高层，高层，独栋别墅，联排别墅 阳光翠庭 1,2,3,栋差不多已售完，2012年12月首次开盘,成交价均价2250元,首次推出250套房源,售出120套,开盘后自然销售,针对于首次开盘90平方两房和130平方的三房销售状况不好实行积累排号,元宵节正月15开盘销售约40套,现仍处于正常销售. 【优惠方式：一次性3%，按揭1%】 销售价格2400-2500元,现在项目工程进度出正负零,预计2013年5月之前交房.4#排号,排至85号,交5000抵10000元. 销售状况 40亩左右，总4栋，19层的高层，共483套房源 规模 产品形式 50m2-140m2户型设计，主推：116m2，130m2，106m2，87m2，楼间距60m 超阔60米楼间距，地下车库200+地上车位200基本1:1，千树园休闲广场,阳光教育：重点小学，中心小学，重点初中，县一高；生活配套：超市，商场，步行街，银行。 配套 户型配比 主要以农村干生意的，在外务工回乡购房的为主 客户 19层高层(1#/2#/3#的1-2层为底商)