脑白金营销的是与非.pdfVIP

维普资讯 脑自金营销的是与非 陈 醒 送礼就送脑白金 的选择 了脑 白金。然而 。在 脑白金的成功之道 提起脑 白金这个响当当 群众一片声讨之中的脑 白金 理论界的大多数人认为 ． 的名字 ．全 国范围内大概早 却取得了辉煌的战绩 ，连续 5 脑 自金营销是 中国营销史上 已无人不知无人不晓了。 自 年蝉联 中国保健品销售量 的 非常成功的一场革命 ．它使 从脑 白金 的广告在各大电视 冠军 ．其市场份额是其他保 低迷 的保健品市场恢复 了勃 台热播之后 ，其广告的主题 、 健产品。乃至其他行业产品 勃生机 。而后商家纷纷逐鹿 内容 。以及频繁 的播放次数 销售者分外眼红．但却望洋 保健 品市场 ．力图从这个前 都给我们留下了及其深刻 的 兴叹的。 景广阔的市场上分得一杯羹。 印象 。 “今年过年不收礼 ，收 这种矛盾 引起 了商界 、 竞争达到 了白热化 的程度 。 礼只收脑 白金”这句经典 的 学术界的广泛关注．成为这 脑 白金的成功决不是偶然的， 广告词不知不觉地渗透到 了 几年来讨论最热 门的营销话 它是发生在特定 的时期 ．经 每个人的脑海 中．引导着我 题。作为一名普通的消费者 ， 过优秀的战略营销者对市场 、 们生活方式的转变。 我对于脑 白金的广告是恨之 消费者心理与行为 、营销途 还记得脑 白金广告 刚刚 入骨 的．讨厌他这种轰炸式 径 、成本与收益 、销售渠道 播 出的时候 ．很多人就开始 的广告策略 ，还一度非常确 等多方面综合分析 的结果 。 抱怨 。认为脑 白金 的广告过 信如此低劣 的广告不但不会 这其 中的方方面面都有值得 于直 白。没有丝毫的艺术性 ， 增加销售量 ．还会因此毁坏 称道之处 。由于论文的局 限 俗不可耐 ．尤其是频繁的在 企业形象 。造成不可估量 的 性和我 自身知识的缺乏 ．不 黄金时段播放干扰了电视观 损失 。可有趣 的是 ，每 当脑 可能一一顾及并进行非常周 众正常收看喜爱的节 目，因 白金的广告响起 ．我 的心里 到清楚地分析 ．在此 。仅就 而引起 了大多数人的反感与 便会不 自主的跟着重复那句 我认为脑 白金 营销 中最为特 抵触。毫无疑问的，2003年， 广告词 ，像 中了邪一样 。每 别的闪光点谈谈 自己的看法。 脑 白金在全 国十大最差广告 当他换 了一个新的广告 ．我 大多数 的消费者认识脑 的评选 中 “名列前茅”。这学 便会很好奇 的关注一下 ．然 白金都是通过轰炸式的广告 。 期之初 。我旁听了一节商品 后失望的对在一旁的父母说 ， 的确 ．这是脑 白金最值得骄 广告学 ．老师曾经让 同学分 “哎，还是老样子”。更可怕 傲的一项策略。脑 白金面世 别写出 自己认为最优秀和最 的是 ．有一次 ．家里人要去 的时候 ．保健 品行业刚刚遭 差劲的商品广告 。对于前者 拜望一位老人 ，正在发愁买 遇 “三株垮 台”、 “巨人倒 同学们各执一词 ，而对后者 什么 的时候 ，我脱 口说 了一 闭”的连环事件。整个舆论 大家毫不犹豫的，不约而同 句：送“礼就送脑白金呀 !” 界、消费者对保健 品行业 的 5 维普资讯 信心 自 “中华鳖精”之后 ． 切翔实”的报道。也正是登 广告强调直截 了当．干脆利 第二次陷人低谷 。因为消费 峰造极的新闻手法，让消费者 落。例如 ，脑 白金的报纸广 者对保健品信心不足 ．这时 在毫无戒备的情况下，接受了 告 ，每篇都注明热线 电话 ， 候传统的营销手段——报纸 脑