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解读人脉的核心问题：人脉是设计出来的 第 1 节：清点自己有什么(1) 上篇 要想别人靠得住 先要自己站得住 如果你自身没有修炼好，全世界最好的东西迎面而来，也会擦肩而过。 清点自己有什么 奋斗十年，还是不能和你一起喝咖啡 上大学的时候，我有两个好朋友，一个是标准的富二代，对老师，对同学都舍得花钱， 业余生活丰富，有眼界，人缘超级好。还有一个来自偏远地区，条件非常艰苦，他千辛万苦 考到大城市读大学，一直很努力，没课的时候一定在自习室苦学。但因为他情绪起伏不定， 常和他人发生矛盾，所以，朋友只有我一个。 毕业的时候，条件艰苦的朋友私下告诉我，他想超越的目标就是我的那位富同学。我当 时劝过他，却被他打断。 现实总是残酷的，N 年过去了，条件艰苦的同学至今还在大城市为了房子焦头烂额，而 富同学早已实现财务自由。一次同学聚会的时候，大家问到富同学业余生活有什么娱乐活动， 他回答自己和妻子都喜欢简单的生活，唯一的娱乐活动就是旅游。大家都想知道他去过什么 地方，一了解，国外那些值得一去的好地方他去了大半。在他看来，地球其实并不大，几年 下来，就可以把红旗插到地图上很多地方。 这样的谈话对于我那位条件艰苦的同学来说，简直就是灾难。整个聚会过程中，他脸色 铁青，临别的时候，我没有问他还好吧。我知道这么一问，就会使他崩溃。 这让我想到了一句话：奋斗了十年，为什么我还是不能和你坐在一起喝咖啡……其实， 咖啡并不昂贵，而是为生活所迫的人没这种怡然自得的心情，总要为生计而忙碌，操心。他 们也曾以为靠自己努力，就一定能在几年内实现与富同学地位平等，可是后来，他们失望了。 机遇是机遇的门窗，贫穷是贫穷的墙壁，穷人最终损失的不是钱，而是真正认清自己、 认清时代的冷静与清醒。 拼爹时代要学改运术 也许，自身的强大要从第一件事开始，就是认识到自己的家庭，自己父母的情况。 第 2 节：清点自己有什么(2) 父母留下的基业是大部分人第一桶金的筹码，从现实的角度举例，一个有着沉重家庭压 力的孩子，大学毕业的时候，月薪不到 1 000 元，相当于年薪只有 1 万元。因为家庭负担， 他更不敢轻易辞职。这样来看，如果薪酬每年以 30%速度增长的话，那么等他到 30 岁的时 候，年薪大概不到 4 万元。 但条件优越的家庭，有可能直接给孩子找到年薪 10 万元的工作。即使富同学开始也只 有月薪 1 000 元，但由于不用把工资交给家庭，也不用担心花完了没生活费，这样他们就可 以玩得起，输得起，把钱用于个人投资。他们可能是投资自己用来充电，也可能是用于多样 理财，这样更容易达到年薪 10 万元。在年薪 10 万元的基础上，每年同样以 30%的速度增 长，到 30 岁的时候，年薪就是接近 40 万元！ 各位读者，你可能觉得年薪 1 万元和 10 万元能做的事情差别不大，只相差 9 万元，都 买不起房子，但 4 万元和 40 万元能做的事情差别可就太大了：4 万元买不起房子，但 40 万 元买房子就容易多了。这就是薪酬增长中的马太效应现象。 从这里我们能够看到，很多人确实不在同一起跑线上，这是命运吗？ 其实，命是定的，运，却是流转的。 只不过，改运要靠自己的领悟和把握。 当他人父母财富的积累是自己家庭的十倍、百倍时，承认差距的存在，才能够让一个人 认识到自己的本事、自己的短项以及达到一生的具体目标需要哪些长项。 这样，和自己比，就不会把自己逼疯。 自信不是一个兜里只有 10 元钱的孩子，一定要说自己比兜里有 100 元的孩子还要富有。 自信是兜里只有 10 元的孩子，走出自己的自卑，强大内心，对自己的劣势进行填补。 同时，也要学会用钱以外的东西，例如用智慧和聪明来赚取自己想要的财富。 合理目标打八折，不会差到哪里去 小芬大专毕业后，没有找到好工作，就来到一家女装店打工。 她感觉自己和其他店员不同，自恃学历高，每天都想自己会成为一个女作家。 第 3 节：清点自己有什么(3) 卖服装的时候，小芬常常心不在焉。 因为店员的收入与提成有关，月底业绩排行小芬排到了最后一名。 万分沮丧的小芬发动所有的关系，帮她联系新工作。由于种种原因，她找到了我，让我 帮忙给她找工作。 开始的时候，我想帮助小芬分析在女装店业绩低的原因，可是小芬丝毫都不感兴趣，她 摇头说：我不在乎业绩，我在那里工作，只想用多余的时间来学习…… 我问她：学习的目的呢？