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本文由linghufengju贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 4 大招式教你把握创业商机 创业者如何寻找合适的创业机会?如何把握创业商机?上海市开业指导专家徐本亮认为，创业机会无处不在，关键是要 靠发掘。 美国人李维斯看到采矿工人工作时跪在地上，裤子膝盖部分特别容易磨破，于是他灵机一动，把矿区里废旧的帆 布帐篷收集起来，洗干净重新加工成裤子， “牛仔裤”就这样诞生了，而且风靡全球。李维斯将问题当作机会，最终实 现了致富梦想。创业需要机会，而机会要靠发现。创业者如何寻找合适的创业机会?如何把握创业商机? 创业商机的五大来源 ■问题。 企业的根本是满足顾客需求,而顾客需求没有得到满足就是问题。寻找创业机会的重要途径，就是善于去发现和体 会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，有一位大学生发现学生放假时有交通难问题，于是创办了一 家客运公司，专做大学生的生意，这就是把问题转化为创业机会的成功案例。 ■变化 著名管理大师将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把其当作机会充分利用起来的人” 。产 业结构变动、消费结构升级、城市化加速、人们观念改变、政府改革、人口结构变动、居民收入水平提高、全球化趋 势等这些都是变化，其中都蕴藏着大量的商机，关键要善于发现和利用。比如，居民收入水平提高，私人轿车的拥有 量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。 ■竞争。 商场竞争非常残酷，但既是挑战，也是机会。如果你看出了同行业竞争对手的问题，并能弥补竞争 对手的缺陷和不足，这就将成为你的创业机会。因此，平时做个有心人，多了解周围竞争对手的情况，看看自己能否 做得更好?能否提供更优质的产品?能否提供更周全的服务?如果可以，你也许就找到了创业机会。 ■新知识、新技术。 知识经济的一个重要特征，就是信息爆炸，技术不断跟新换代，这些都蕴藏着大量的商 机。比如，随着健康知识的普及和技术的进步，仅仅日常的饮水问题就带来了不少创业机会，各种净化水技术派生出 诸多的饮用水产品和相应的饮用水供应站，上海有不少创业者是通过加盟“都市清泉”走上创业之路的。 如何识别创业商机 当你看到了创业商机之后，接下来就是考察商机的可行性。有想法、有点子只是第一步，并不是每个大胆的想法 都能转化为创业机会。那么，如何判断一个好的商业机会呢?《21 世纪创业》的作者杰夫里 A 第莫斯教授提出，好的 商业机会有以下四个特征：第一，它很能吸引顾客;第二，它能在你的商业环境中行得通;第三，它必须在竞争对手想到 之前及时推出，并有足够的市场推广的时间;第四，你必须有与之相关的资源，包括人、财、物、信息、时间以及技能。 如何培养发现商机的能力 发现创业机会不是一件容易的事情，对于创业者来说，发现创业机会的能力也是当老板必备的素质之一。 创业者在日常生活中需有意识地加强实践，培养和提高这种能力： 首先，要培养市场调研的习惯。发现创业机会的关键点是深入市场进行调研，要了解市场供求状况、变化趋势， 考察顾客需求是否得到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。 其次，要多看、多听、多想。见多识广，识多路广。每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面 面俱到，多看，多听，多想能广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会 的可能性和机率。 再者，要有独特的思维。机会往往是被少数人抓住的。要克服从众心理和传统的习惯思维模式，敢于相信自己，有 独立见解，不人云亦云，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。 创业要想成功得把握商机，那么要如何把握商机呢？ 把握商机的关键在于及时掌握国际商情和了解国外企业的外包动向，捷足先登才能抓住机会。好的商机其实有时候就 在你身边，在我们的生活当中商机到处都是，最重要的是我们要会挖掘最有价值的东西。你可以按照如下方法寻找商 机 第一、公司的定位，市场在哪里 首先得确定市场需求是什么，你的同行都有哪些，只有通过准确的分析，才能找到突破点 第二、分析影响市场的每一种因素 知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么?哪些因素是抑 制的，哪些因素是驱动的。此外还要找出哪些因素是长期的?哪些因素是短期的?如果这个抑制因素是长期的，那就要 考虑这个市场是否还要不要做?还要考虑这个抑制因素是强还是弱? 第三、寻找新的利润增长点 知道了市场中需要什么，关键购买因素是什么，以及市场竞争中的优劣势，就能找出新创公司竞争需要具备的优势是 什么，可以根据要做成这一优势所需条件来设计商业模式