零售战略与营运管理：第四章总部营运.pptVIP

2011年7月11-16日 上海商学院 周勇 周勇：西南校区* 小结1： 功能性定位管理不是一付“包冶百病”的灵丹妙药，而是一 个开放式、循环调整、不断完善的系统。由于市场 行情、 季节、供应商、竞争形势等因素的变化，需要不断根据变 化做分析评估。并付诸实施 商品定位 分析评估 实施 2011年7月11-16日 上海商学院 周勇 周勇：西南校区* 小结2： 公司的业绩主要来源于形象、销量商品（占80％）。因此： 力争形象商品、规模销量商品的售价低于对手； 为了在经营上实现量的突破，必须培养一 批有较强的实力和良好信誉的供应商； 各部门对形象商品、规模销量商品要高度 重视，因为它们对公司的整体业绩有关键作用。 2011年7月11-16日 上海商学院 周勇 周勇：西南校区* 小结3： 一般销量商品、效益商品是获取效益的主力。因此： 向供应商力争高额的返利和营业外收入； 相应提高毛利水平； 通过在促销和陈列上下功夫，引导顾客消费； “两手抓”，一手抓培育发掘，一手抓吐故纳新。 2011年7月11-16日 上海商学院 周勇 周勇：西南校区* 小结4： 要使功能性定位管理发挥最大威力，需要各部门、各环节、各岗位的通力协作，以及保持良好的沟通和反馈机制； 通过实施功能性定位管理，将会大大提高员工的业务水平和综合能力； 实施功能性定位管理取得的良好效果，将有助于企业团