网上商店的案例分析.txtVIP

本文由ytyyutingyan贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 网上商店的案例分析 实训要求: 1. 了解网上商店企业的经营环境； 2. 掌握电子商务的概念和含义； 3. 学会分析电子商务企业的经营模式； 4. 学会分析电子商务企业的赢利方式。 实训内容： 1. 在网上寻找三个有一定知名度的电子商务企业； 我所选的三个网站为中国制造网，当当网和凡纳网，它们的首页如下 1-1，1-2， 1-3 所示 图 1-1 中国制造网首页 图 1-2 当当网首页 图 1-3 凡纳网首页 2. 对这些电子商务企业进行调研，其内容如下所示： 1 电子商务业务模式。包括： ① 价值体现：消费者为什么要购买该企业的产品、信息或服务？ 1． 中国制造网将产品和公司信息加入商情板；通过商情板搜索全球买家及其采购需 求； 有机会使用中国制造网的推广服务 － 横幅，有效推广产品和企业品牌。 当当网是全球最大的综合性中文网上购物商城，由国内著名出版机构科 文公司、美国老虎基金、美国 IDG 集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资 基金（原名软银中国创业基金）共同投资成立。 2． 1999 年 11 月，当当网 正式开通。成立十年来，当当网销售业绩增 加了 400 倍。 当当网在线销售的商品包括了家居百货、 化妆品、 数码、 家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类，逾百万种商品，在库 图书达到 60 万种。 目前每年有近千万顾客成为当当网新增注册用户， 遍及全国 32 个省、市、自治区和直辖市。每天有上万人在当当网买 东西，每月有 3000 万人在当当网浏览各类信息，当当网每月销售商 品超过 2000 万件。 3． 当当网 没生财通价值体系是凡纳网生财通会员所享用的一切凡纳网特权服务的价值 体现，是区别普通会员的体验价值，拥有和打造属于生财通会员的网上贸易服 务理念。在这里生财通为您提供生财旺铺，集统计进货销售为一体，建立个性 化服务体系，进行精准营销，全方位的为客户服务。作为一名生财通的会员， 首先你需要了解普通会员和生财通会员的不同之处。第三方权威认证、搜索排 名优先、独享买家信息、域名绑定、产品展示等 15 项特权，凡纳网各个频道 展示，并以提高中小型企业竞争力为基准，根据市场发展的优势、条件、类型 等方面，优先服务于生财通会员，让买家第一眼看到您的产品，使其本身发挥 更大的力量。 ② 赢利模式：企业的盈利模式是什么？ 1．中国制造网的盈利模式主要有以下几个： 1。竞价排名：即客户通过搜索产品获得的排名，一般排名越靠前，企业也能获 得越多的贸易机会。2。增值服务：B2B 网站通常除了为企业提供贸易供求信息 以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据 分析报告， 搜索引擎优化等。 像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊 的增值服务， 因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的 谷歌排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种，像 seekic 这个平台就有这个增 值服务， 企业对这个都比较感兴趣。所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需 求，然后提供具有针对性的增值服务。3。线下服务：主要包括展会，期刊，研 讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青 睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息 ，期刊里也可以植入广告。 globalsource 的展会现已成为重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而盖 世汽车网组织的线下小规模的采购会也已取得不错的效果。4。商务合作：包括 广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告 联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于 萌芽阶段， 大部分网站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告 联盟有：百度联盟、谷歌联盟等。 2．在为消费者服务的同时，当当网帮助出版社提高了单本书的销量、并有 效地增加了出版物的寿命。当当网不受上架周期的和顾客地域性偏好的限 制，为出版社尤其是专业、学术出版社提供了窗口支持和读者，使知识的传 播变为更加有效。 3. 巨大的流量让其作为一个很好的广告展示平台，广告收入是很大的一部分, 尽管现在凡纳网还没收交易手续费，可能是还在积累人气，以及现在觉得国内网 上交易更成熟，国民还不容易接受。但我想以后收费是绝对可行，它是一个 B TO B 的网站 是企业批发的好去处，其网站的核心竞争能力表现在如何利用网络为 企业更多地降低库存、采购成本和管理成本，从而获取更大的盈利空间。 ⑤ 竞