营销活动中如何与供应商谈判.pptVIP

营销活动中如何与供应商谈判 内容概要 供应商谈判前的准备 供应商谈判中的技巧 供应商谈判中的常见问题 供应商谈判后的回顾与强化 一、谈判前的准备 准备数据要充分 营销方案要提前制定，要有创新性 准备好谈判资源 1、数据准备 a.最近时期的销售情况(最近一个月或半个月) b.本次活动的预期成果分析 对本次活动的规模、销售额、利润额、可能产生的良好市场效应等进行分析。以此勾起供应商的兴趣，让他们觉得有利可图。只有这样，他们才会真心参加此次营销活动。 c.历次促销活动中供应商的资源分配情况 每一次大的营销活动中，地区供应商的资源都是有限的。在对各个商家进行营销活动资源分配时肯定会厚此薄彼。因此，找出近两年来获取资源多于我公司的商家名单，并以此作为与供应商谈判的小筹码，也会取得良好的效果。 d.同期或近期对方参加类似促销活动时的业绩 当对方说“你很难知道效果怎么样啊！”你就拿出去年同期或上个季度对方参与促销的业绩；如果对方说“这只是个别现象”时或者对方近几次促销活动业绩不佳时，你就拿出跟对方最相似的竞争品牌历史促销业绩。或者，你就拿出近期几个竞争品牌就要赶上他的数据。 2、营销方案要提前制定，要有创新性 a. 早日制定促销计划和方案，提早“掠夺”供应商促销资源，这一点非常重要的。历次促销活动都会存在诸多竞争对手。但供应商的资源是有限的。因此