第二课如何解决价格问题.pdfVIP

第二课如何解决价格问题好，接下来，教大家第二招，我们常常听到顾客讲的最 多的抗拒点，最多的拒绝原因，最多 的不买你产品的理由是什么？钱的问题，对不对 ？顾客常常讲什么？太贵了，有没有这种情况啊？如果你常常遇到顾客说太贵了，那 么你一定要把太贵了的解答方案，给学得非常的精通，你要滚瓜烂熟，你要必须能解 除钱的问题，你才能在商场上绝对成交，因为全世界毎一个行业，第一个销售人员，毎 一个做生意的人，都遇到过太贵的问题，每一个顾客永远会讲 太贵了，在几千年前的市 场上有人说，苹果太贵了，鸡蛋太贵了，几毛钱一斤的蔬菜有人说 太贵了，在几千年后 的今天有人说太贵了太贵了太贵了，买一个一块钱的东西也说太贵了，他要五毛钱买， 买一件一百块的衣服，领带，有人说太贵了，他要五十块买，有没有这种情况，有，太 贵了已经变成什么？变成毎一个顾客在买东西的时候的口头禅了，他一定会跟你谈到钱 的问题，所以我敢断言，不会解除价格问题的销售人员，是永远赚不到钱的，不会解除 价格问题的销售人员，是永远无法成交的，你说是不是呢？所以现在我们这一题，准备 了特别多的回答方法，特别多的招式来供你学会，第一个方法叫价值法， 2.太贵了 （ 1）价值法：）价值法：什么叫价值法？我们要先了解会成交是因为顾客感觉到，价值 大于了什么，价格，所以你要让顾客觉得这个产品物超所值他就会买，那什么叫价值呢 ？