客户无处不在-寿险内部培训资料.pptVIP

客户从哪里来? 推销的第一步是寻找客户，几乎每一个推销员都知道，有多少客户和如何开发客户决定了一个推销员推销事业的成败。但是有的推销员要问了：“满大街都是推销员，上哪儿找，怎么找客户啊？”事实上，推销中从来都不缺少客户，是你缺少一双发现客户的眼睛。 ?把每一个人都看成准顾客，需要在任何时候都不忘以最简短但有效能的方式宣传自己销售的产品。阿基勃特方法 ?只要你愿意搜寻，客户其实无所不在。 寿险营销员那么多，客户为什么选择和你签单？ 3.善用不同工具 网路世界的崛起，打破了以往僵固的人际模式，想结交新朋友，除了可亲身参与社交聚会之外，还可透过网络，建立自己的「虚拟人脉」。社群网站最大的好处，是能够连结一些许久不曾连络的朋友，同时也能快速集结相同兴趣、工作、产业的使用者，交换大量信息。 如果能灵活运用虚拟世界和真实社会的不同优点，将可迅速地掌握人脉的质与量，进一步让人脉成为个人迈向成功的资产。 客户无处不在 人与人交往多少都希望从对方身上得到一点东西，无论是实质的利益好处，或是无形的快乐满足。换句话说，贵人不会凭空青睐你，而是你身上具备了某种能够引起（贵人）注意的能力与特质。 「要不是这个人的帮助，就没有今天的我。」许多人都希望能得到贵人相助，为自己的生命增添一些不平凡的际遇，也许是获得提拔，又或者是赢得出人头地的机会。 不过，想要与贵人相遇，难道只能透过积极出席各种场合、参加不同的活动、换得厚厚一迭名片吗？而如此结交到的新朋友，又果真都能转换成重要的人脉关系吗？人与人交往多少都希望从对方身上得到一点东西，无论是实质的利益好处，或是无形的快乐满足。换句话说，贵人不会凭空青睐你，而是你身上具备了某种能够引起（贵人）注意的能力与特质，否则双方的关系就很难维持下去。 1.建构核心能力 人脉其实是一种互助关系，在彼此有需要时，适时提供必要的协助。因此，与其想着、等着贵人来帮你，不如着手发掘自身所具备的技能，知道自己可以在哪些领域上帮助他人。 在这么做的同时，你可能会自认「我没什么特别的专长」或「我会的东西没什么了不起」，因而心生自卑，阻断了拓展人际圈的动力。然而，每个人都是独一无二的个体，不妨发挥自己的创意，重新包装自己，必要时学习新的事物，并且清楚地向他人介绍自己的专长与特色，如此应有助于连结自身能力与他人需求，创造更多发展人脉的空间。 2.介绍时突显自我特色 多数人都会以「第一印象」来判断对方是否值得交往。所谓「7秒钟症候群」指的便是人会在最初见面的短短7秒钟内，决定对对方的观感。所以，最好能随时备妥几套简短有力、内容会让对方乐于聆听的自我介绍词，抢在重要时刻，让对方印象深刻。 要注意的是，令人印象深刻的自我介绍的内容，并无须有意无意地夸耀自己的能力，或吹嘘自己认识什么样的人，而是应该回归最基本的原则──你能够为对方提供什么样的协助，让对方因此有所成长或改变。 成功销售公式=人际关系+营销技巧 切记： 人际关系要靠自己来力行，是不能取代的、不能由他人代劳的!而营销技巧是可以取代的，就是可以透过别人协助的! * * * * * *