某自主品牌市场营销企划书_训练课件.pdfVIP

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2017-09-22 发布于北京
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某自主品牌市场营销企划书_训练课件.pdf

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某自主品牌新车上市企划书训练 2012。02 ．28完稿一、企划框架：问卷调查市场分析竞争者分析产品分析消费者行为分析营销总营销沟通-策略-分析预算涵盖营销计划广告计划媒体计划面总营销预算按2006~2007年间于台湾市场，调查其中两大汽车品牌，事件营销预算广告营销预算编列年度营销预算分布结果以【中华汽车 Mitsubishi 】为例：总预算为前一年营业额之3% 、实体渠道 (收成) 虚拟网络(媒体)营销占总预算之10% 以【和泰汽车 Toyota 】为例：虚拟网络 (耕耘) 总预算为前一年营业额之5% 、虚拟网络(媒体)营销占总预算之15% 结案问卷调查及分析【补充】整合行销(以台湾Lexus品牌)的框架实例：顾客分析营销4P与自我查看分析 1.目标客群 1. Product(产品力) 2.利基市场 2. Place(通路) 3.建置CRM 3. Price(订价策略) 4. Promotion(营销手法) 5. Public Relation(公关活动) 6. CRM(顾客关系管理) 利润及效益注释– 获得利润、提升了市占率、 IMC(注)的定位及USP(注) IMC ：整合行销传播知名度 Integrated marketing communications 产品定位和独特销售卖点 USP ：独特的产品卖点 Unique Setting Proposition 执行计划 IMC的目标整合内部组织并结合外部 1.品牌知名度、提升品牌形象 2.获利、提高市场占有率 IMC的策略各种行销活动计划 1.传播沟通的目标置入性、赞助营销... 2.行销推广的目标二、企划目标：撰写此章节/段落，并非「凭空发想、无中生有」，而是必须「有凭及根据」的强力说法；若依通常经验而言，是可以就下述章节完成后，最后再返回定义与完成此章节的内容。  企划人员的具备：相关工作人员应具备的：经验＞理论＞创意＞耐心，一般而言人员可先投入「销售工作」的参与，藉以深入并观察实务；而后配