青岛啤酒：与经销商共盈共赢共荣.pdfVIP

封面报道 COVERS1．0RY 游‘戏’中，青岛啤酒和我们是双赢。” Wmm-JnI经锖商： ’ 企业文化，根基与支撑 商场如战场。商家攻克每一块市场，都 无异于打了一场没有硝烟的战争。人1‘们越 来越追求个性化、多元化的价值观念，夜 间消费的人群和消费支出的比例在不断扩 大，刺激了我国夜间消费场所的总体规模。 这个领域的市场竞争更加激烈了o’青啤四 川经销商顾总说。 “几年前青岛啤酒在四川、重庆两个 市场的夜场渠道密度相对来说不高，但是 青岛啤酒迅速决定填补市场空白。我们刚 刚进入西南市场时，遇到了很多困难，经 受了各方面的考验，比如竞争产品的抵制、 通路拒绝、消费者不认同等等。是否能够 经受住市场考验，意味着青岛啤酒的产品 是否有生命力。而夜店渠道的专业性是很 强的，对于一个夜店经销商来讲，策划的周 密性、全局性及各类活动的有序性，都关 系着产品销售的成功。在这个过程中，青岛 啤酒—直给予我们支持、帮助，这对我们的 事有很多。“经销商与青岛啤酒是鱼水关 KA的合作走上了_一条快车道!”青啤山东 、成长是很重要的。” 系，没有青岛啤酒的强力支持，就没有我们 经销商负责人说。 我“印象特别深刻的是，我联想到一个 今天的发展壮大。”青岛啤酒辽宁经销商 “举个例子，一个公司的现金流有时 啤酒品牌失败的促销案例。一家啤酒厂商想 程总说。 候比利润还重要。对于做现代渠道销售的 打人本地酒吧，经过一番走访后，发现酒吧 几“年前我们公司可以说只是一个很 经销商来说，一旦现金流出现问题。后果 销售的啤酒价格普遍较高，而且品质一般。 tb-／l~